حقيبة تدريبية

مهارات إعداد الخطة التسويقية

5 أيام 25 ساعة

تتضمن الحقيبة الملفات التالية:

1. شرائح العرض PowerPoint
2. دليل المدرب Word
3. مذكرة المتدرب Word
4. أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
5. الاختبار القبلي والبعدي Word
6. الدليل التعريفي للحقيبة Word
7. نموذج تقييم دورة تدريبية Word

جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل

الهدف العام:

• أن يتعرف المشاركين علي مفهوم التسويق ومراحل تطوره وعناصره واهمية التسويق واهدافه وخصائص العملية التسويقية وخطوات صياغتها ومتطلبات نجاح التسويق وطرق التسويق الحديث، كما يلم المشاركين بتعريف بحوث التسويق واهدافه وأهميته ومجالاته وأنواعه المختلفة والخطوات الأساسية والقيود التي تحد من الاستفادة التامة من بحوث التسويق، كما يتعرف المشاركين علي مفهوم تصميم البحث والتصنيف العام له وأنواع التصميمات التجريبية وصعوبات أجراء البحوث والمقارنة بين التصاميم المختلفة والعلاقة بينهم، ويتعرف المشاركين علي مفهوم الحصة التسويقية واهميتها والعوامل المؤثرة عليها ومؤشراتها والفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية، كما يلم المشاركين باستراتيجية التسويق وانواعها وطرق بناءها وشروط نجاحها واهم المعايير التي تساعد علي اختيار الاستراتيجيات.

الأهداف التفصيلية:

سوف يكون المشاركين على معرفة تامة بما يلي:

• المفهوم الحديث للتسويق ومراحل تطور مفهوم التسويق.
• عناصر التسويق وأهمية التسويق للمنظمات.
• أهداف التسويق وخصائص العملية التسويقية.
• خطوات صياغة استراتيجية التسويق ومتطلبات نجاح التسويق.
• طرق التسويق الحديث.
• تعريف بحوث التسويق وأهدافها وأهميتها.
• مجالات بحوث التسويق وكيفية تنظيمها.
• أنواع البحوث التسويقية والخطوات الأساسية في بحوث التسويق.
• القيود التي تحد من الاستفادة التامة من بحوث التسويق.
• مفهوم تصميم البحث والتصنيف العام لتصميم البحث.
• أنواع التصميمات البحوث التجريبية.
• صعوبات إجراء البحوث السببية.
• مقارنة بين مختلف تصاميم البحوث التسويقية.
• العلاقة بين مختلف تصاميم البحوث.
• مفهوم الحصة السوقية وأهمية الحصة السوقية.
• العوامل المؤثرة على الحصة السوقية مؤشرات الحصة السوقية.
• حصة السوقة المستهدفة.
• الخطـة التسويقيـة وخصائصها وأهمية إعدادها.
• ما الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟
• العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية.
• متضمنات الخطة التسويقية وأسباب إعداد الخطة التسويقية.
• فوائد الخطة التسويقية وكيفية عملها.
• تعريف استراتيجية التسويق وصياغة استراتيجية التسويـق والمزايا المتحققة.
• خطوات استراتيجية التسويق.
• طرق بناء استراتيجيات التسويق الحديثة الخاصة بك.
• ما هي أنواع استراتيجيات التسويق وشروط نجاحها.
• أهم المعايير التي تساعد على اختيار الاستراتيجيات الحديثة في التسويق.

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة التدريبية الأولى: التسويق الحديث

محاور الجلسة:

• المفهوم الحديث للتسويق.
• مراحل تطور مفهوم التسويق.
• عناصر التسويق.
• أهمية التسويق.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على المفهوم الحديث للتسويق.
• أن يتعرف المشاركين على مراحل تطور مفهوم التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على عناصر التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على أهمية التسويق.

الجلسة التدريبية الثانية: التسويق الحديث

محاور الجلسة:

• أهداف التسويق.
• خصائص العملية التسويقية.
• خطوات صياغة استراتيجية التسويق.
• متطلبات نجاح التسويق.
• طرق التسويق الحديث.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على أهداف التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على خصائص العملية التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على خطوات صياغة استراتيجية التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على متطلبات نجاح التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على طرق التسويق الحديث.

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة التدريبية الأولى: البحث التسويقي

محاور الجلسة:

• تعريف بحوث التسويق.
• أهداف بحوث التسويق.
• أهمية بحوث التسويق.
• مجالات بحوث التسويق.
• تنظيم بحوث التسويق.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على تعريف بحوث التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على أهداف بحوث التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على أهمية بحوث التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على مجالات بحوث التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على تنظيم بحوث التسويق.

الجلسة التدريبية الثانية: البحث التسويقي

محاور الجلسة:

• أنواع البحوث التسويقية.
• الخطوات الأساسية في بحوث التسويق.
• القيود التي تحد من الاستفادة التامة من بحوث التسويق.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على أنواع البحوث التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على الخطوات الأساسية في بحوث التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على القيود التي تحد من الاستفادة التامة من بحوث التسويق.

اليوم التدريبي الثالث:

الجلسة التدريبية الأولى: تصميم البحوث التسويقية

محاور الجلسة:

• مفهوم تصميم البحث.
• التصنيف العام لتصميم البحث.
• أنواع التصميمات البحوث التجريبية.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على مفهوم تصميم البحث.
• أن يتعرف المشاركين على التصنيف العام لتصميم البحث.
• أن يتعرف المشاركين على أنواع التصميمات البحوث التجريبية.
• الجلسة التدريبية الثانية: تصميم البحوث التسويقية.

محاور الجلسة:

• صعوبات إجراء البحوث السببية.
• مقارنة بين مختلف تصاميم البحوث التسويقية.
• العلاقة بين مختلف تصاميم البحوث.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على صعوبات إجراء البحوث السببية.
• أن يتعرف المشاركين على مقارنة بين مختلف تصاميم البحوث التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على العلاقة بين مختلف تصاميم البحوث.

اليوم التدريبي الرابع:

الجلسة التدريبية الأولى: تخطيط التسويق أساس نجاح الشركة

محاور الجلسة:

• مفهوم الحصة السوقية.
• اهمية الحصة السوقية.
• العوامل المؤثرة على الحصة السوقية.
• مؤشرات الحصة السوقية.
• حصة السوقة المستهدفة
• الخطـة التسويقيـة.
• خصائص الخطة التسويقية.
• أهمية إعداد الخطة التسويقية.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على مفهوم الحصة السوقية.
• أن يتعرف المشاركين على اهمية الحصة السوقية.
• أن يتعرف المشاركين على العوامل المؤثرة على الحصة السوقية.
• أن يتعرف المشاركين على مؤشرات الحصة السوقية.
• أن يتعرف المشاركين على حصة السوقة المستهدفة.
• أن يتعرف المشاركين على الخطـة التسويقيـة.
• أن يتعرف المشاركين على خصائص الخطة التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على أهمية إعداد الخطة التسويقية.

الجلسة التدريبية الثانية: تخطيط التسويق أساس نجاح الشركة

محاور الجلسة:

• ما هو الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟
• العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية.
• متضمنات الخطة التسويقية.
• أسباب إعداد الخطة التسويقية.
• فوائد الخطة التسويقية.
• كيفية عمل الخطة التسويقية.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على ما هو الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟
• أن يتعرف المشاركين على العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على متضمنات الخطة التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على أسباب إعداد الخطة التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على فوائد الخطة التسويقية.
• أن يتعرف المشاركين على كيفية عمل الخطة التسويقية.

اليوم التدريبي الخامس:

الجلسة التدريبية الأولى: استراتيجيات التسويق الحديثة

محاور الجلسة:

• تعريف استراتيجية التسويق.
• صياغة استراتيجية التسويـق والمزايا المتحققة.
• خطوات استراتيجية التسويق.
• طرق بناء استراتيجيات التسويق الحديثة الخاصة بك.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على تعريف استراتيجية التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على صياغة استراتيجية التسويـق والمزايا المتحققة.
• أن يتعرف المشاركين على خطوات استراتيجية التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على طرق بناء استراتيجيات التسويق الحديثة الخاصة بك.

الجلسة التدريبية الثانية: استراتيجيات التسويق الحديثة

محاور الجلسة:

• ماهي أنواع استراتيجيات التسويق؟
• شروط نجاح استراتيجيات التسويق.
• أهم المعايير التي تساعد على اختيار الاستراتيجيات الحديثة في التسويق.

أهداف الجلسة:

• أن يتعرف المشاركين على أنواع استراتيجيات التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على شروط نجاح استراتيجيات التسويق.
• أن يتعرف المشاركين على أهم المعايير التي تساعد على اختيار الاستراتيجيات الحديثة في التسويق.