حقيبة تدريبية

الإدارة والتخطيط الاستراتيجي للتسويق

3 أيام، 15 ساعة

تتضمن الحقيبة الملفات التالية:

1. شرائح العرض PowerPoint
2. دليل المدرب Word
3. مذكرة المتدرب Word
4. أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
5. الاختبار القبلي والبعدي Word
6. الدليل التعريفي للحقيبة Word
7. نموذج تقييم دورة تدريبية Word

جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل

وصف البرنامج:

• يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تعزيز المعرفة والمهارات في مجال الإدارة والتخطيط الاستراتيجي للتسويق. سيتم تقديم المفاهيم الرئيسية في الإدارة التسويقية والتسويق الاستراتيجي وكيفية تطبيقها في بيئة الأعمال الحالية.

أهمية البرنامج:

• يعتبر الإدارة والتخطيط الاستراتيجي للتسويق أساسياً لنجاح أي منظمة. يساعد هذا البرنامج في تطوير القدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية المستنيرة وتحقيق أهداف التسويق بشكل فعال.

الهدف العام:

• توفير المعرفة والمهارات اللازمة للمشاركين لفهم وتنفيذ الإدارة والتخطيط الاستراتيجي للتسويق في منظماتهم.

الأهداف التفصيلية:

• فهم المفاهيم الرئيسية في الإدارة والتسويق الاستراتيجي.
• تعلم كيفية تحليل السوق وتحديد الفرص والتحديات.
• اكتساب المهارات اللازمة لوضع خطط تسويقية فعالة وتنفيذها.
• تعزيز القدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية في مجال التسويق.

الفئة المستهدفة:

• المديرين والمشرفين في مجال التسويق.
• أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم.
• العاملين في الشركات والمؤسسات التجارية.
• الطلاب والخريجين الذين يرغبون في اكتساب المهارات التسويقية الاستراتيجية.

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة الأولى: مفاهيم الإدارة والتخطيط الاستراتيجي

محاور الجلسة:

• تمهيد.
• المقدّمة.
• نشاط تعارف المشاركين.
• فيديو تدريبي.
• المفاهيم الأساسية للاستراتيجية والإدارة الاستراتيجية والاستراتيجية الإدارية.
• مفهوم التخطيط الاستراتيجي
• العلاقة بين الإدارة والتخطيط الاستراتيجي للتسويق.
• خطوات التخطيط الاستراتيجي للتسويق.
• نشاط تدريبي.
• تمرين.

الجلسة الثانية: التخطيط الاستراتيجي للتسويق

محاور الجلسة:

• فيديو تدريبي.
• أهمية التخطيط الاستراتيجي للتسويق ومكوناته.
• قياس نتائج التخطيط الاستراتيجي للتسويق.
• النموذج المتكامل لعملية التخطيط الاستراتيجي واستكشاف وتحليل البيئة.
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• نشاط تدريبي.
• تمرين.

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة الأولى: استراتيجيات التسويق

محاور الجلسة:

• فيديو تدريبي.
• تحديد وصياغة الاستراتيجيات على المستويات المختلفة.
• أنواع الاستراتيجيات (الاستقراء، البقاء والمنافسة، النمو والتوسع) ومتطلباتها
• تطبيق وتقييم ومراجعة الاستراتيجيات على مستوى المنشأة.
• الممارسات الاستراتيجية وتطبيقات لمفهوم الإدارة الاستراتيجية في المنظمة.
• نشاط تدريبي.
• تمرين.

الجلسة الثانية: التسويق المنظمي والمزيج التسويقي

محاور الجلسة:

• فيديو تدريبي.
• الفروق الجوهرية بين التخطيط التسويقي والتشغيلي والتخطيط الاستراتيجي للتسويق.
• تطوير منظومة التسويق المنظمي.
• تحليل المزيج التسويقي للمنظمة.
• المزيج التسويقي وعلاقته بالقوائم المالية للمنظمة.
• نشاط تدريبي.
• تمرين.

اليوم التدريبي الثالث:

الجلسة الأولى: مصفوفات وحدات الأعمال والأسواق

محاور الجلسة:

• فيديو تدريبي.
• مصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كأداة لتقييم النشاط التسويقي للمنشأة.
• مصفوفة الأسواق كأداة لزيادة المبيعات.
• تحليل المنتجات على أساس تحسين مبيعاتها المستقبلية.
• تحليل SOWT كأداة لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
• نشاط تدريبي.
• تمرين.

الجلسة الثانية: مشاكل التخطيط الاستراتيجي للتسويق والتطبيقات العملية

محاور الجلسة:

• فيديو تدريبي.
• أساليب علاج المشكلات المتعلقة بالتخطيط الاستراتيجي للتسويق.
• إدارة الموازنات التقديرية.
• حالات تطبيقية وورش عمل.
• نشاط تدريبي.
• خاتمة.