حقيبة تدريبية
أسس مواجهة المنافسة بالأسواق
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم أنفوجرافيك)
الهدف العام:
تنمية وصقل مهارات المشاركين في استخدام الأساليب العلمية والاستراتيجيات الحديثة لمواجهة المنافسة في الأسواق المحلية والعالمية، وتحليل البيئة التنافسية، وبناء استراتيجيات وتسويق تكتيكي فعّال يعزز القدرة التنافسية للمنشآت في ظل المتغيرات الاقتصادية والتكتلات الصناعية الحديثة.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة يكون المشارك قادرًا على:
- فهم مفهوم المنافسة وأنواعها في الأسواق الحديثة
- تحليل العوامل المؤثرة في شدة المنافسة بالسوق
- تقييم الوضع التنافسي للمنشأة في الأسواق المختلفة
- اختيار الاستراتيجيات الدفاعية والهجومية المناسبة
- توظيف عناصر المزيج التسويقي في مواجهة المنافسة
- إعداد تكتيكات تسويقية فعّالة لمواجهة المنافسين
- بناء خطة متكاملة لتعزيز القدرة التنافسية
- تحليل نقاط القوة والضعف وتعظيم الاستفادة منها في المنافسة العالمية
الفئة المستهدفة:
- مديرو التسويق والمبيعات
- مديرو التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال
- أصحاب المشروعات ورواد الأعمال
- مديرو الوحدات التجارية
- العاملون في المجالات التسويقية والاستثمارية
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: الإطار المفاهيمي والبيئة التنافسية
الجلسة الأولى: مدخل إلى المنافسة في الأسواق
- ماهية المنافسة وأهميتها في بيئة الأعمال
- أنواع المنافسة في السوق
- دور المنافسة في تحقيق الاستدامة والنمو
- تأثير العولمة والتكتلات الاقتصادية على المنافسة
- التحولات الحديثة في الأسواق العالمية
الجلسة الثانية: تحليل البيئة والعوامل المؤثرة في المنافسة
- العوامل الاقتصادية المؤثرة في المنافسة
- العوامل التكنولوجية والقانونية والتنظيمية
- تحليل هيكل السوق وشدة المنافسة
- تحليل المنافسين المباشرين وغير المباشرين
- تقييم موقع المنشأة في السوق
اليوم التدريبي الثاني: الاستراتيجيات التنافسية والتسويق الدفاعي والهجومي
الجلسة الأولى: الاستراتيجيات التنافسية الأساسية
- الاستراتيجيات الدفاعية لمواجهة المنافسة
- الاستراتيجيات الهجومية للتوسع والنمو
- استراتيجية التميز
- استراتيجية القيادة في التكاليف
- استراتيجية التركيز في السوق
الجلسة الثانية: توظيف المزيج التسويقي في المنافسة
- استراتيجيات المنافسة في المنتجات
- استراتيجيات التسعير لمواجهة المنافسين
- دور التوزيع في تعزيز التنافسية
- استراتيجيات الترويج وبناء الصورة الذهنية
- تكامل عناصر المزيج التسويقي في المنافسة
اليوم التدريبي الثالث: التكتيكات والتخطيط المتكامل والتطبيقات العملية
الجلسة الأولى: التخطيط التكتيكي وتقييم الاستراتيجيات
- إعداد التكتيكات التسويقية لمواجهة المنافسة
- تقييم الاستراتيجية التسويقية وقياس فعاليتها
- مؤشرات الأداء التنافسية
- تحليل نتائج المواجهة التنافسية
- تعديل الاستراتيجيات وفق متغيرات السوق
الجلسة الثانية: بناء الخطة المتكاملة والتطبيقات العملية
- إعداد الخطة المتكاملة لمواجهة المنافسة بالسوق
- تحليل نقاط القوة والضعف بالمنشآت
- تعزيز القدرات الداخلية لمواجهة المنافسة العالمية
- تطبيقات عملية في التخطيط التنافسي
- دراسات حالة من أسواق محلية وعالمية
