حقيبة تدريبية
مهارات بحوث التسويق الدولي
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم أنفوجرافيك)
الهدف العام:
تمكين المشاركين من اكتساب المعارف والمهارات العملية اللازمة لتخطيط وتنفيذ وتحليل بحوث التسويق الدولي بكفاءة، بما يدعم قرارات الدخول إلى الأسواق الخارجية، وفهم سلوك المستهلك الدولي، وتقليل المخاطر التسويقية، وتعزيز القدرة التنافسية للمؤسسات في الأسواق العالمية.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة يكون المشارك قادرًا على:
- فهم مفهوم وأهمية بحوث التسويق الدولي في بيئة الأعمال العالمية
- التمييز بين بحوث التسويق المحلي والدولي وأثر الاختلافات الثقافية والاقتصادية والقانونية
- تحديد المشكلات والفرص التسويقية في الأسواق الدولية وصياغة أسئلة البحث المناسبة
- اختيار مناهج وأدوات البحث الملائمة للأسواق الخارجية
- تحليل وتفسير بيانات بحوث التسويق الدولي لدعم اتخاذ القرار
- تقييم جاذبية الأسواق الدولية وتحديد الأسواق المستهدفة
- استخدام نتائج البحوث في بناء الاستراتيجيات التسويقية الدولية
الفئة المستهدفة:
- مديرو التسويق والمبيعات في الشركات المحلية والدولية
- العاملون في مجال التصدير والتجارة الدولية
- رواد الأعمال وأصحاب المشروعات الراغبين في التوسع الخارجي
- العاملون في دراسات الجدوى وبحوث السوق
- المستشارون والعاملون في مؤسسات دعم الأعمال والاستثمار
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: مدخل إلى بحوث التسويق الدولي
الجلسة الأولى: الإطار المفاهيمي لبحوث التسويق الدولي
- مفهوم بحوث التسويق الدولي وأهميتها الاستراتيجية
- دور بحوث التسويق في التوسع والدخول إلى الأسواق الخارجية
- الفرق بين بحوث التسويق المحلي والدولي
- مراحل عملية البحث التسويقي الدولي
- أخلاقيات بحوث التسويق الدولي
الجلسة الثانية: البيئة الدولية وتأثيرها على البحث التسويقي
- العوامل الاقتصادية والسياسية والقانونية في الأسواق الدولية
- العوامل الثقافية والاجتماعية وتأثيرها على سلوك المستهلك
- تحليل المخاطر التسويقية في الأسواق الخارجية
- تحديد المشكلة البحثية وصياغة أهداف البحث الدولي
- اختيار السوق محل الدراسة
اليوم التدريبي الثاني: أدوات وأساليب بحوث التسويق الدولي
الجلسة الأولى: مصادر وأساليب جمع البيانات الدولية
- مصادر البيانات الثانوية الدولية
- المنظمات وقواعد البيانات الدولية
- أساليب جمع البيانات الأولية في الأسواق الخارجية
- تصميم أدوات البحث المناسبة للثقافات المختلفة
- التحديات الميدانية في جمع البيانات الدولية
الجلسة الثانية: تصميم البحث وتحليل البيانات الدولية
- مناهج البحث الكمي والنوعي في التسويق الدولي
- اختيار العينة في بحوث التسويق الدولي
- تحليل البيانات وتفسير النتائج
- ضمان جودة ودقة البيانات الدولية
- عرض نتائج بحوث التسويق الدولي
اليوم التدريبي الثالث: تطبيقات بحوث التسويق الدولي واتخاذ القرار
الجلسة الأولى: تقييم الأسواق الدولية ودعم القرار التسويقي
- تحليل جاذبية الأسواق الدولية
- تقييم حجم السوق والطلب المتوقع
- تحليل المنافسين في الأسواق الخارجية
- دور بحوث التسويق في اتخاذ قرارات الدخول للسوق
- استخدام نتائج البحوث في بناء الخطط التسويقية الدولية
الجلسة الثانية: التطبيقات العملية ودراسات الحالة
- دراسات حالة لبحوث تسويق دولية ناجحة
- تطبيق عملي على إعداد بحث تسويق دولي
- تحليل نتائج بحث تسويقي واتخاذ القرار المناسب
- الأخطاء الشائعة في بحوث التسويق الدولي وكيفية تجنبها
- استخلاص الدروس المستفادة وبناء توصيات عملية
