حقيبة تدريبية
أساسيات التسويق الفعال
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
وصف الدورة:
يُعد برنامج "أساسيات التسويق الفعّال" مدخلاً عمليًا لفهم المفاهيم الأساسية في علم التسويق وتطبيقاته الحديثة. يهدف البرنامج إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتصميم استراتيجيات تسويقية فعّالة، وفهم سلوك المستهلك، وتحليل الأسواق، وتطبيق أدوات التسويق الرقمي والتقليدي بشكل متكامل.
يُركز البرنامج على تقديم محتوى تدريبي مبسط ومباشر، مدعوم بأمثلة تطبيقية، وتمارين عملية، ودراسات حالة واقعية، تساعد المشاركين على تطوير نظرة شاملة لإدارة الأنشطة التسويقية باحتراف.
أهمية الدورة:
- بناء قاعدة معرفية قوية في علم التسويق الحديث.
- تجنّب العشوائية في اتخاذ القرارات التسويقية.
- تحسين القدرة على الوصول إلى الجمهور المستهدف بفعالية.
- رفع كفاءة الأنشطة التسويقية وتحقيق نتائج ملموسة على أرض الواقع.
- اكتساب رؤية استراتيجية تدعم النمو والانتشار في الأسواق التنافسية.
الهدف العام:
- تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات الأساسية لفهم المفاهيم التسويقية الحديثة، وتطبيق استراتيجيات فعّالة تساعد على جذب العملاء، وتحقيق القيمة السوقية للمنتجات والخدمات، بما يُمكّنهم من بناء خطط تسويقية متكاملة تدعم نجاح المشاريع وتحقيق الأهداف التجارية.
الأهداف التفصيلية:
- شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في علم التسويق مثل: السوق، القيمة، المزيج التسويقي، العملاء المستهدفين.
- تمييز أنواع الأسواق وخصائص سلوك المستهلك وكيفية تحليل البيئة التسويقية الداخلية والخارجية.
- تحليل احتياجات ورغبات العملاء وتصميم عروض تسويقية مناسبة تلبي تلك الاحتياجات.
- تطبيق استراتيجيات المزيج التسويقي (4Ps) بفعالية (المنتج، السعر، التوزيع، الترويج).
- التعرف على مبادئ وأدوات التسويق الرقمي ودورها في الوصول إلى الجمهور وتعزيز العلامة التجارية.
- تصميم خطة تسويقية مبسطة تتضمن أهدافًا واضحة واستراتيجيات عملية قابلة للتنفيذ.
- تقييم الحملات التسويقية باستخدام مؤشرات الأداء الأساسية وتحليل النتائج لتحقيق التحسين المستمر.
الفئة المستهدفة:
- جميع العاملين في مجال التسويق في مختلف المستويات الإدارية.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: ماهية التسويق
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- التعريف بالتسويق ومراحل تطوره.
- تاريخ التسويق.
- التعريف بعناصر المزيج التسويقي.
- التعريف بالبيئة التسويقية.
محاور الجلسة:
- التعريف بالتسويق ومراحل تطوره.
- تاريخ التسويق.
- التعريف بعناصر المزيج التسويقي.
- التعريف بالبيئة التسويقية.
الجلسة التدريبية الثانية: إستراتيجية التسويق
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- التعريف بإستراتيجية التسويق والخطة التسويقية.
- التعريف بعناصر المزيج الترويجي.
- تاريخ التسويق.
- التسويق والمجتمع.
محاور الجلسة:
- التعريف بإستراتيجية التسويق والخطة التسويقية.
- التعريف بعناصر المزيج الترويجي.
- التسويق والمجتمع.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: عناصر التسويق
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- تعريف التسويق.
- منافع التسويق وأهميته.
- عناصر التسويق.
- مفاهيم التسويق.
محاور الجلسة:
- تعريف التسويق.
- منافع التسويق وأهميته.
- عناصر التسويق.
- مفاهيم التسويق.
الجلسة التدريبية الثانية: المزيج التسويقي
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- تطور الفكر التسويقي.
- المزيج التسويقي (المنتج، السعر، المكان، الترويج).
- البيئة المحيطة بالشركة وتأثيرها على الأنشطة التسويقية.
- سلوك المستهلك.
محاور الجلسة:
- تطور الفكر التسويقي.
- المزيج التسويقي (المنتج، السعر، المكان، الترويج).
- البيئة المحيطة بالشركة وتأثيرها على الأنشطة التسويقية.
- سلوك المستهلك.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: الترويج على الإنترنت
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- أن يفهم المتدرب قرار الشراء.
- أن يتعرف المتدرب التسويق الصناعي.
- أن يلم المتدرب التسويق السياحي.
- أن يشرح المتدرب تسويق الأفكار.
محاور الجلسة: تسويق الأفكار
- قرار الشراء.
- التسويق الصناعي.
- التسويق السياحي.
- تسويق الأفكار.
الجلسة التدريبية الثانية: تأثير الإنترنت في التسويق
أهداف الجلسة:
بعد الانتهاء من تنفيذ أنشطة هذه الجلسة، سيتمكّن المُشارِك من:
- تسويق المدن.
- تسويق الخدمات.
- بحوث التسويق.
- تقسيم السوق.
محاور الجلسة:
- تسويق المدن.
- تسويق الخدمات.
- بحوث التسويق.
- تقسيم السوق.
