حقيبة تدريبية
استراتيجيات الشراء الحديثة وإدارة المطالبات والتفاوض
5 أيام 25 ساعة
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تنمية مهارات المشاركين في عمليات الشراء والقدرة على اختيار أسلوب الشراء المناسب واكتساب مهارات التفاوض الفعال.
الأهداف التفصيلية:
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكون المتدرب قادراً على:
- دراسة مفاهيم مرتبطة بإدارة المشتريات.
- تحديد أهداف وأهمية إدارة المشتريات.
- القدرة على تنظيـم إدارة المشتريات.
- التعرف على عقود المشتريات "أنواع العقود وأفضل الممارسات".
- اكتشاف المشكلات التي تواجه عملية الشراء.
- التمكن من التعامل مع الموردين.
- اكتشاف الشراء بالسعر والوقت المناسب.
- القدرة على تطبيق استراتيجية التفاوض.
- التمكن من تطوير أسلوب التفاوض.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: مفهوم إدارة الشراء
- مفاهيم مرتبطة بإدارة المشتريات.
- أهداف إدارة المشتريات.
- أهمية إدارة المشتريات.
- تنظيـم إدارة المشتريات.
- عقود المشتريات "أنواع العقود وأفضل الممارسات".
- المشكلات التي تواجه عملية الشراء.
اليوم التدريبي الثاني: التعامل مع الموردين
- ما هو مفهوم الموردين؟
- أهمية الموردين في دورة حياة المنتج.
- أهمية العلاقات مع الموردين.
- 4 أساليب إدارة العلاقات مع الموردين.
- عشرة أشياء لتقييم المورد.
- مهارات التفاوض مع الموردين وكيفية تنمية موردك.
اليوم التدريبي الثالث: الشراء بالسعر والوقت المناسب
- السعر المناسب.
- الاعتبارات الاساسية المعتمدة في تحديد السعر.
- مراحل الحصول على السعر المناسب.
- الطرق التي تستخدم في تحديد السعر المناسب.
- مفهوم الشراء في الوقت المناسب.
- أهمية الشراء في الوقت المناسب.
- العوامل المؤثرة في تحديد التوقيت المناسب.
- سياسات التوقيت المناسب للشراء.
اليوم التدريبي الرابع: تطبيق استراتيجية التفاوض
- الهدف من التفاوض في المشتريات.
- متى نتفاوض في المشتريات؟
- محالات التفاوض في المشتريات.
- التفاوض مع الموردين.
- الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض.
- المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض.
اليوم التدريبي الخامس: تطوير أسلوب التفاوض
- مختبر للتعرف على صفاتك ومهاراتك التفاوضية.
- الصفات الأساسية للمفاوض الناجح.
- المهارات الرئيسية للمفاوض الناجح.
- ما مدى تمتعك بالمهارات التفاوضية.
- أنماط المفاوضين.
