حقيبة تدريبية
تسويق المشروعات
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفورافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من فهم مفاهيم التسويق الحديث وتطبيق أدوات واستراتيجيات تسويق فعّالة للمشروعات السلعية والخدمية، بما يسهم في الوصول إلى العملاء المستهدفين، وبناء علاقات مستدامة معهم، وزيادة المبيعات، وتحقيق ميزة تنافسية للمشروع في السوق.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة يكون المشارك قادرًا على:
- فهم المفاهيم الأساسية والحديثة للتسويق
- تحليل عناصر العملية التسويقية والمزيج التسويقي للمشروعات
- تحديد الوقت المناسب لبدء النشاط التسويقي للمشروع
- التعرف على احتياجات السوق والطلب الحالي والمتوقع
- استخدام المعلومات التسويقية في دعم دراسات الجدوى
- بناء استراتيجيات تسويقية لمواجهة المنافسين
- تطبيق أساليب التسويق الإلكتروني للمشروعات
- اختيار القنوات التسويقية المناسبة للمنتج أو الخدمة
- تعزيز التكامل بين التسويق وبقية الإدارات داخل المنظمة
الفئة المستهدفة:
- أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة
- رواد الأعمال والمقبلون على تأسيس مشروعات جديدة
- مديرو التسويق والمبيعات في المشروعات الناشئة
- العاملون في برامج دعم وتمكين المشروعات
- كل من لديه مشروع سلعي أو خدمي ويرغب في تطوير تسويقه
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: أساسيات التسويق للمشروعات
الجلسة الأولى: مدخل إلى التسويق ومفاهيمه الحديثة
- مفهوم التسويق وتطوره
- عناصر العملية التسويقية
- عناصر المفهوم الحديث للتسويق
- أهمية التسويق الجيد لنجاح المشروع
- ثمار التسويق للمشروعات
الجلسة الثانية: التخطيط التسويقي وفهم السوق
- المزيج التسويقي للمشروعات
- متى يبدأ النشاط التسويقي؟
- كيفية تقديم وتحليل الطلب الحالي
- ماذا يحدث في حال غياب النشاط التسويقي
- أهم المعوقات التي تواجه تسويق المشروعات
اليوم التدريبي الثاني: التسويق المبني على المعلومات والمنافسة
الجلسة الأولى: المعلومات التسويقية ودراسات الجدوى
- أنواع ومصادر المعلومات التسويقية
- دور التسويق في دراسات الجدوى
- طرق التعرف على الكميات المطلوبة من المنتج
- تحليل السوق والعملاء المستهدفين
- تقدير حجم الطلب وفرص النمو
الجلسة الثانية: استراتيجيات المنافسة في السوق
- مفهوم المنافسة في بيئة الأعمال
- تحليل المنافسين
- استراتيجيات مواجهة المنافسين
- بناء الميزة التنافسية للمشروع
- ربط السعر والجودة والقيمة المدركة بالاستراتيجية التسويقية
اليوم التدريبي الثالث: التسويق التطبيقي والتسويق الإلكتروني
الجلسة الأولى: تسويق المنتجات والخدمات
- كيف تسوق لمنتجك؟
- كيف تسوق لمشروعك؟
- اختيار القنوات التسويقية المناسبة
- بناء الرسالة التسويقية المؤثرة
- تعزيز ولاء العملاء والعلاقات طويلة الأمد
الجلسة الثانية: التسويق الإلكتروني وتكامل الإدارات
- أنواع التسويق الإلكتروني للمشروعات
- أساسيات تسويق المشروعات عبر الإنترنت
- نصائح عملية للتسويق عبر المنصات الرقمية
- دور وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق المشروعات
- تكامل الإدارات داخل المنظمة وعلاقتها بالتسويق
