حقيبة تدريبية
دورة أسس التسعير
Pricing Fundamentals
5 أيام، 25 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من فهم أسس واستراتيجيات التسعير الحديثة وتطوير مهارات تحديد الأسعار المناسبة للمنتجات والخدمات بما يحقق التوازن بين الربحية والتنافسية ورضا العملاء.
الأهداف التفصيلية:
- التعرف على المفاهيم الأساسية للتسعير وأهميته
- فهم العوامل المؤثرة في تحديد الأسعار
- اكتساب مهارات تحليل التكاليف والربحية
- التعرف على استراتيجيات ونماذج التسعير الحديثة
- تحليل الأسواق والمنافسين وسلوك العملاء
- تطبيق أساليب التسعير المناسبة للمنتجات والخدمات
- التعرف على التسعير الرقمي والتسعير الديناميكي
- تجنب الأخطاء الشائعة في التسعير
- استخدام البيانات والمؤشرات المالية لدعم قرارات التسعير
الفئة المستهدفة:
- مديرو التسويق والمبيعات
- مديرو تطوير الأعمال والتخطيط
- العاملون في التسعير والتكاليف
- مديرو المنتجات والخدمات
- العاملون في المالية والمحاسبة
- أصحاب المشاريع ورواد الأعمال
- جميع المهتمين بتطوير مهارات التسعير واتخاذ القرارات التجارية
المحاور التدريبية:
اليوم الأول:
الجلسة الأولى: مدخل إلى التسعير وأهميته
- مفهوم التسعير ودوره في نجاح المؤسسات
- أهداف التسعير وعلاقته بالربحية
- العلاقة بين التسعير والتسويق والمبيعات
- أنواع التسعير وأشكاله المختلفة
- التحديات الحديثة في التسعير
- أثر التسعير على السلوك الشرائي للعملاء
الجلسة الثانية: العوامل المؤثرة في التسعير
- تحليل التكاليف المباشرة وغير المباشرة
- العرض والطلب وتأثيرهما على الأسعار
- تحليل المنافسين والأسواق المستهدفة
- القيمة المدركة لدى العملاء
- العوامل الاقتصادية والتشريعية المؤثرة
- تحديد نقطة التعادل وهامش الربح
اليوم الثاني:
الجلسة الأولى: استراتيجيات التسعير الحديثة
- استراتيجية التسعير على أساس التكلفة
- استراتيجية التسعير على أساس القيمة
- التسعير التنافسي والتسعير النفسي
- التسعير الاختراقي والتسعير الكشطي
- التسعير الترويجي والخصومات
- اختيار الاستراتيجية المناسبة للمنتجات والخدمات
- الجلسة الثانية: تحليل الأسواق والعملاء
- تحليل سلوك العملاء الشرائي
- تقسيم الأسواق والفئات المستهدفة
- قياس حساسية العملاء تجاه الأسعار
- تحليل المنافسة والميزة التنافسية
- أبحاث السوق ودورها في التسعير
- بناء القيمة السوقية للمنتج أو الخدمة
اليوم الثالث:
الجلسة الأولى: التسعير المالي وتحليل الربحية
- تحليل الربحية والعائد على الاستثمار
- التكاليف الثابتة والمتغيرة وأثرها على التسعير
- إعداد نماذج التسعير المالية
- تحليل نقطة التعادل
- إدارة هوامش الربح
- قياس أثر قرارات التسعير على الأداء المالي
الجلسة الثانية: التسعير في القطاعات المختلفة
- تسعير المنتجات الصناعية والخدمية
- تسعير الخدمات الرقمية والإلكترونية
- التسعير في قطاع التجزئة
- التسعير في المشاريع الصغيرة والمتوسطة
- تسعير العقود والعروض التجارية
- التحديات الخاصة بالتسعير القطاعي
اليوم الرابع:
الجلسة الأولى: التسعير الرقمي والتقنيات الحديثة
- مفهوم التسعير الرقمي والديناميكي
- استخدام البيانات والتحليلات في التسعير
- الذكاء الاصطناعي في التنبؤ بالأسعار
- أنظمة التسعير الإلكترونية
- التسعير عبر منصات التجارة الإلكترونية
- قياس الأداء وتحليل مؤشرات التسعير
الجلسة الثانية: أخطاء التسعير وإدارة المخاطر
- الأخطاء الشائعة في قرارات التسعير
- مخاطر التسعير غير المناسب
- إدارة تخفيضات الأسعار والعروض
- التعامل مع حروب الأسعار
- حماية الربحية وتحقيق الاستدامة
- تقييم وتحديث سياسات التسعير
اليوم الخامس:
الجلسة الأولى: التطبيقات العملية ودراسات الحالة
- تحليل حالات عملية في التسعير
- تطبيقات على إعداد نماذج التسعير
- تحليل المنافسة واتخاذ القرار السعري
- ورش عمل لتحديد الأسعار المناسبة
- مناقشة تحديات التسعير الواقعية
- استخلاص أفضل الممارسات في التسعير
الجلسة الثانية: إعداد خطط واستراتيجيات التسعير
- إعداد استراتيجية تسعير متكاملة
- بناء مؤشرات الأداء الخاصة بالتسعير
- إعداد خطط تطوير وتحسين الأسعار
- قياس رضا العملاء تجاه الأسعار
- ربط التسعير بالأهداف الاستراتيجية للمؤسسة
- التقييم الختامي والمشروع التطبيقي للدورة
