حقيبة تدريبية
دورة خطة التسويق الاستراتيجية
Strategic Marketing Planning
5 أيام، 25 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من إعداد خطة تسويق استراتيجية متكاملة مبنية على التحليل العلمي للسوق، بما يحقق النمو وزيادة الحصة السوقية
الأهداف التفصيلية:
- فهم مفاهيم التسويق الاستراتيجي ومراحله
- تحليل السوق والمنافسين بشكل احترافي
- تحديد الجمهور المستهدف وبناء القيمة المقدمة
- تصميم الاستراتيجيات التسويقية الفعالة
- إعداد وتنفيذ خطة تسويق قابلة للقياس والتقييم
الفئة المستهدفة:
- مدراء التسويق
- رواد الأعمال
- أصحاب المشاريع
- العاملون في أقسام المبيعات والتسويق
- المهتمون بتطوير استراتيجيات التسويق
المحاور التدريبية:
اليوم الأول:
الجلسة الأولى: مدخل إلى التسويق الاستراتيجي
- مفهوم التسويق الاستراتيجي وأهميته
- الفرق بين التسويق التقليدي والاستراتيجي
- مكونات الخطة التسويقية
- دور التسويق في تحقيق أهداف المؤسسة
- تحليل أمثلة واقعية
الجلسة الثانية: تحليل السوق والبيئة التسويقية
- تحليل البيئة الداخلية والخارجية
- تحليل SWOT
- تحليل المنافسين
- تحليل سلوك العملاء
- تطبيقات عملية
اليوم الثاني:
الجلسة الأولى: تحديد السوق المستهدف
- تقسيم السوق (Segmentation)
- اختيار السوق المستهدف (Targeting)
- بناء شخصية العميل (Buyer Persona)
- تحليل احتياجات العملاء
- تمارين تطبيقية
الجلسة الثانية: بناء القيمة والعرض التسويقي
- مفهوم القيمة المقدمة
- بناء الميزة التنافسية
- تصميم العرض التسويقي
- صياغة الرسالة التسويقية
- تطبيقات عملية
اليوم الثالث:
الجلسة الأولى: استراتيجيات التسويق
- استراتيجيات النمو والتوسع
- استراتيجيات المنافسة
- استراتيجية التميز
- استراتيجية التكلفة
- أمثلة تطبيقية
الجلسة الثانية: المزيج التسويقي (Marketing Mix)
- عناصر المزيج التسويقي (4Ps / 7Ps)
- تطوير المنتج
- استراتيجيات التسعير
- قنوات التوزيع
- الترويج والإعلان
- تمارين تطبيقية
اليوم الرابع:
الجلسة الأولى: التسويق الرقمي ضمن الخطة الاستراتيجية
- مفهوم التسويق الرقمي
- القنوات الرقمية المختلفة
- استراتيجيات المحتوى
- التسويق عبر وسائل التواصل
- تحليل الأداء الرقمي
الجلسة الثانية: إعداد الخطة التسويقية
- هيكلة الخطة التسويقية
- تحديد الأهداف التسويقية SMART
- وضع الخطط التنفيذية
- تحديد الميزانية
- توزيع الأدوار والمسؤوليات
اليوم الخامس:
الجلسة الأولى: قياس الأداء وتحسين النتائج
- مؤشرات الأداء التسويقي KPIs
- تحليل نتائج الحملات
- تحسين الأداء المستمر
- إدارة المخاطر التسويقية
- تطبيقات عملية
الجلسة الثانية: مشروع تطبيقي متكامل
- إعداد خطة تسويق استراتيجية كاملة
- عرض ومناقشة الخطط
- التقييم والتغذية الراجعة
- خلاصة وتوصيات عملية
