حقيبة تدريبية
دورة نموذج العمل التجاري
(Business Model Canvas)
5 أيام، 25 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من تصميم وتحليل وتطوير نماذج أعمال مبتكرة باستخدام نموذج العمل التجاري بما يعزز فرص النجاح والاستدامة للمشاريع
الأهداف التفصيلية:
- تعريف المشاركين بمفهوم نموذج العمل التجاري وأهميته
- فهم مكونات نموذج العمل التجاري التسعة
- تنمية مهارات تحليل الأسواق والعملاء
- تطوير القدرة على تصميم عروض قيمة مميزة
- تعزيز مهارات بناء مصادر الإيرادات وإدارة التكاليف
- تمكين المشاركين من اختبار وتطوير نماذج الأعمال
- إكساب المشاركين مهارات تحويل الأفكار إلى مشاريع قابلة للتطبيق
الفئة المستهدفة:
- رواد الأعمال
- أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة
- مديرو المشاريع
- الموظفون في أقسام التخطيط والتطوير
- المهتمون بريادة الأعمال
المحاور التدريبية:
اليوم الأول:
الجلسة الأولى: مدخل إلى نموذج العمل التجاري وأهميته
- مفهوم نموذج العمل التجاري
- الفرق بين نموذج العمل والخطة التشغيلية
- أهمية الابتكار في نماذج الأعمال
- أمثلة على نماذج أعمال ناجحة
الجلسة الثانية: مكون شرائح العملاء (Customer Segments)
- تحديد العملاء المستهدفين
- تحليل احتياجات العملاء
- تقسيم السوق
- بناء شخصية العميل
اليوم الثاني:
- الجلسة الأولى: عرض القيمة (Value Proposition)
- مفهوم عرض القيمة
- حل المشكلات وتلبية الاحتياجات
- تمييز المنتج أو الخدمة
- بناء قيمة تنافسية
الجلسة الثانية: القنوات والعلاقات مع العملاء
- قنوات الوصول إلى العملاء
- إدارة تجربة العميل
- بناء علاقات طويلة الأمد
- خدمة العملاء
اليوم الثالث:
الجلسة الأولى: مصادر الإيرادات (Revenue Streams)
- أنواع الإيرادات
- تسعير المنتجات والخدمات
- نماذج الإيرادات المختلفة
- تحليل الربحية
الجلسة الثانية: الموارد والأنشطة الرئيسية
- تحديد الموارد الأساسية
- الأنشطة التشغيلية
- بناء القدرات
- إدارة العمليات
اليوم الرابع:
الجلسة الأولى: الشراكات الرئيسية (Key Partnerships)
- أنواع الشراكات
- بناء علاقات استراتيجية
- تقليل المخاطر
- تعزيز القيمة
الجلسة الثانية: هيكل التكاليف (Cost Structure)
- تحليل التكاليف
- أنواع التكاليف
- إدارة التكاليف
- تحقيق الكفاءة
اليوم الخامس:
الجلسة الأولى: بناء نموذج العمل التجاري المتكامل
- ربط عناصر النموذج
- تحليل التوافق بين المكونات
- تطوير النموذج
- اختبار الفرضيات
الجلسة الثانية: تطبيقات عملية وعرض المشاريع
- تصميم نموذج عمل فعلي
- عرض ومناقشة المشاريع
- التغذية الراجعة
- تقييم البرنامج
