حقيبة تدريبية
دورة التسويق للمشاريع الخيرية وجمع التبرعات
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوغرافيك)
الهدف العام:
تنمية مهارات المشاركين في تسويق المشاريع والبرامج الخيرية وجمع التبرعات من الأفراد والشركات والجهات الداعمة، باستخدام أساليب التسويق الاجتماعي والتسويق الرقمي وبناء العلاقات مع الداعمين لضمان استدامة التمويل للمشاريع الخيرية.
الأهداف التفصيلية:
التعرف على مفهوم التسويق في العمل الخيري
التمييز بين التسويق التجاري والتسويق الخيري
تنمية مهارات تسويق المشاريع الخيرية
التعرف على مصادر التمويل والتبرعات
تنمية مهارات التواصل مع المتبرعين والمانحين
إعداد الحملات التسويقية للمشاريع الخيرية
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في جمع التبرعات
إعداد الخطط التسويقية للمؤسسات الخيرية
تنمية مهارات كتابة طلبات الدعم والتمويل
بناء علاقات طويلة الأمد مع المتبرعين
الفئة المستهدفة:
مدراء المؤسسات والجمعيات الخيرية
مدراء المشاريع والبرامج الخيرية
العاملون في جمع التبرعات
العاملون في التسويق والعلاقات العامة في المؤسسات الخيرية
رؤساء وأعضاء مجالس إدارة الجمعيات
العاملون في المنظمات الإنسانية
المحاور التدريبية:
اليوم الأول: التسويق في العمل الخيري وبناء المشاريع القابلة للدعم
الجلسة الأولى:
مفهوم التسويق في المؤسسات الخيرية
الفرق بين التسويق التجاري والتسويق الخيري
أهمية التسويق للمؤسسات الخيرية
مصادر تمويل المشاريع الخيرية
أنواع المتبرعين والمانحين
سلوك المتبرعين ودوافع التبرع
بناء الثقة مع المتبرعين
أخطاء تقع فيها المؤسسات عند طلب التبرعات
السمعة المؤسسية وأثرها في جمع التبرعات
الجلسة الثانية:
كيفية تحويل الفكرة الخيرية إلى مشروع قابل للدعم
تحديد الفئات المستفيدة من المشروع
تحديد أهداف المشروع الخيري
إعداد وصف المشروع
إعداد ميزانية المشروع
عرض أثر المشروع على المجتمع
تصميم ملف المشروع الخيري
تسويق المشاريع للمانحين
نماذج مشاريع خيرية ناجحة
اليوم الثاني: أساليب جمع التبرعات والتسويق للمشاريع الخيرية
الجلسة الأولى:
أساليب جمع التبرعات
التبرعات الفردية
التبرعات المؤسسية
الشراكات مع الشركات
الرعايات Sponsorship
حملات التبرع
الفعاليات الخيرية
التبرعات الإلكترونية
صناديق التبرعات
التسويق بالعلاقات في العمل الخيري
الجلسة الثانية:
التسويق الرقمي للمشاريع الخيرية
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تصميم حملات جمع التبرعات
كتابة الرسائل التسويقية للمشاريع الخيرية
التسويق عبر القصص الإنسانية
تصميم الإعلانات للحملات الخيرية
إدارة الحملات التسويقية
قياس نجاح حملات التبرعات
إدارة بيانات المتبرعين
المحافظة على المتبرعين واستدامة التبرعات
اليوم الثالث: إدارة المتبرعين وبناء الاستدامة المالية
الجلسة الأولى:
بناء قاعدة بيانات المتبرعين
تصنيف المتبرعين
إدارة علاقات المتبرعين
التواصل مع المتبرعين
تقارير المتبرعين
شكر وتقدير المتبرعين
الحفاظ على المتبرعين
تحويل المتبرع لمتبرع دائم
بناء برامج التبرع المستمر
حوكمة جمع التبرعات
الجلسة الثانية:
إعداد الخطة التسويقية للمؤسسة الخيرية
إعداد خطة جمع التبرعات السنوية
تحديد أهداف جمع التبرعات
تحديد الفئات المستهدفة للتبرع
إعداد الحملات التسويقية
مؤشرات قياس نجاح جمع التبرعات
إعداد تقارير حملات التبرعات
إعداد خطة تسويق مشروع خيري
عرض مشاريع المشاركين
تقييم الدورة التدريبية
