حقيبة تدريبية
مهارات جذب المستثمرين وإدارة العلاقات
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوغرافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من تطوير مهارات احترافية في جذب المستثمرين وبناء العروض الاستثمارية الفعالة وإدارة العلاقات الاستثمارية بما يحقق استدامة الشراكات وتعظيم فرص التمويل والنمو المؤسسي
الأهداف التفصيلية:
- فهم البيئة الاستثمارية وأنواع المستثمرين وآليات اتخاذ القرار لديهم
- تحليل الجاهزية الاستثمارية للمشروع وتحديد عناصر الجاذبية الاستثمارية
- إعداد العرض الاستثماري الاحترافي Pitch Deck وفق أفضل الممارسات
- تطوير مهارات الإقناع والتفاوض مع المستثمرين
- إدارة العلاقات الاستثمارية وفق منهجيات احترافية لضمان الاستدامة والثقة
- تصميم خطة تواصل ومتابعة مع المستثمرين بعد الإغلاق الاستثماري
الفئة المستهدفة:
- رواد الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة
- مدراء تطوير الأعمال والاستثمار
- أعضاء الإدارة التنفيذية
- المستشارون الماليون ومعدو دراسات الجدوى
- مدراء العلاقات المؤسسية
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: أساسيات الجاهزية الاستثمارية وبناء القيمة
الجلسة الأولى: البيئة الاستثمارية وأنماط المستثمرين
- مفهوم الاستثمار ودوافع المستثمرين
- أنواع المستثمرين المستثمر الملائكي صناديق رأس المال الجريء المستثمر الاستراتيجي
- معايير تقييم الفرص الاستثمارية
- مراحل دورة التمويل للمشروعات
- تحليل توقعات المستثمر مقابل توقعات المؤسس
الجلسة الثانية: بناء الجاذبية الاستثمارية للمشروع
- تحليل نموذج الأعمال Business Model Canvas
- تحديد القيمة المقترحة Value Proposition
- تحليل السوق وحجم الفرصة الاستثمارية
- المؤشرات المالية الأساسية التي يهتم بها المستثمر
- تقييم الجاهزية الاستثمارية Investment Readiness Assessment
اليوم التدريبي الثاني: إعداد العرض الاستثماري والتفاوض
الجلسة الأولى: تصميم العرض الاستثماري الاحترافي Pitch Deck
- مكونات العرض الاستثماري الناجح
- عرض المشكلة والحل بوضوح استراتيجي
- عرض النموذج الربحي ومصادر الإيرادات
- عرض الفريق والخبرة التنفيذية
- إبراز الميزة التنافسية وخطة النمو
الجلسة الثانية: مهارات الإقناع والتفاوض مع المستثمرين
- استراتيجيات الإقناع والتأثير في بيئة الاستثمار
- التعامل مع الاعتراضات والأسئلة الصعبة
- أساسيات تقييم الشركات Valuation بشكل مبسط
- التفاوض على الحصص وشروط الاتفاق
- محاكاة جلسة عرض استثماري أمام لجنة تقييم
اليوم التدريبي الثالث: إدارة العلاقات الاستثمارية واستدامة الشراكة
الجلسة الأولى: إدارة العلاقة مع المستثمرين
- مفهوم Investor Relationship Management
- حوكمة العلاقة بين المؤسس والمستثمر
- التقارير الدورية ومؤشرات الأداء
- إدارة التوقعات والشفافية
- معالجة النزاعات وبناء الثقة طويلة الأمد
الجلسة الثانية: استراتيجية ما بعد الاستثمار
- خطة التواصل الاستراتيجي مع المستثمرين
- إدارة جولات التمويل اللاحقة
- إعداد غرفة البيانات Data Room
- إدارة السمعة الاستثمارية للمشروع
- تصميم خطة عمل شخصية لكل مشارك لتطبيق ما تم تعلمه
