حقيبة تدريبية

مصطلحات التجارة الدولية INCOTERMS

3 أيام، 18 ساعة تدريبية

تتضمن الحقيبة الملفات التالية:

1. شرائح العرض PowerPoint
2. دليل المدرب Word
3. مذكرة المتدرب Word
4. أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
5. الاختبار القبلي والبعدي Word
6. الدليل التعريفي للحقيبة Word
7. نموذج تقييم دورة تدريبية Word

جميع ملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)

وصف الدورة:

تهدف الدورة إلى تنمية المعرفة المهنية بالمفاهيم والمصطلحات الأساسية للتجارة الدولية، مع التركيز على مصطلحات الإنكوترمز (Incoterms® 2020) ودورها في تنظيم العلاقات التعاقدية بين البائع والمشتري، كما تُمكن المشاركين من فهم الالتزامات القانونية وتوزيع المخاطر والتكاليف في مختلف مراحل النقل، إلى جانب تحليل تطبيقات المصطلحات في السوق السعودي والخليجي بما يتوافق مع مستهدفات رؤية المملكة 2030 في التحول اللوجستي والتجاري، تقدم الدورة التدريب بأسلوب تطبيقي يجمع بين الجانب القانوني والعملي من خلال مناقشة حالات واقعية، وعقود تجارية نموذجية، وأنشطة تحليلية تُعزز كفاءة المتدربين في صياغة العقود واختيار المصطلحات المناسبة لعمليات التصدير والاستيراد الدولية.

أهمية الدورة:

تنبع أهمية الدورة من الدور المحوري الذي تلعبه مصطلحات الإنكوترمز (Incoterms® 2020) في تنظيم التجارة الدولية وتوحيد الفهم القانوني والتجاري بين الأطراف المتعاقدة حول العالم، مما يساهم في تحقيق الشفافية وتقليل النزاعات التجارية، وتزداد أهميتها في ظل التحول الاقتصادي واللوجستي الكبير الذي تشهده المملكة العربية السعودية ودول الخليج، ضمن مستهدفات رؤية 2030 الرامية إلى جعل المنطقة مركزًا لوجستيًا وتجاريًا عالميًا، ما يتطلب كوادر مؤهلة تمتلك معرفة دقيقة بمفاهيم الإنكوترمز وتطبيقاتها العملية، وتسهم في رفع كفاءة العاملين في مجالات الاستيراد والتصدير والتمويل والتأمين والنقل الدولي، من خلال تمكينهم من اختيار المصطلح المناسب لكل عملية تجارية، وفهم الالتزامات القانونية والمسؤوليات المالية بدقة.

إضافةً إلى ذلك، تعزز القدرة على تفسير العقود التجارية وتطبيق الإنكوترمز في الاعتمادات المستندية بما ينسجم مع القواعد الدولية الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC)، ويُسهم في ترسيخ معايير احترافية تدعم تنافسية الشركات السعودية والخليجية في الأسواق العالمية.

وتمثل الدورة خطوة استراتيجية نحو تأهيل الكفاءات الوطنية في مجال التجارة الدولية، وإعداد كوادر قادرة على التعامل مع بيئات الأعمال العالمية باحتراف، بما يدعم أهداف التنمية الاقتصادية ويعزز مكانة المملكة كمركز محوري للتجارة والخدمات اللوجستية على المستوى الإقليمي والدولي.

الهدف العام:

• تمكين المشاركين من الإلمام الكامل بمفاهيم ومصطلحات التجارة الدولية (INCOTERMS) وفهم استخدامها الصحيح في عقود البيع الدولي، بما يضمن تحديد المسؤوليات والالتزامات القانونية والمالية بين أطراف التعاقد وفقًا للقواعد المعتمدة من غرفة التجارة الدولية (ICC).

الأهداف التفصيلية:

• التعرف على مفهوم ومبادئ إدارة سلاسل الإمداد.
• التعرف على مفهوم مصطلحات التجارة الدولية وأهميتها في تنظيم العلاقات التجارية العالمية.
• استيعاب التطور التاريخي لإصدارات الإنكوترمز حتى إصدار 2020.
• فهم الأسس القانونية التي تحكم تطبيق الإنكوترمز في العقود الدولية.
• التمييز بين مجموعات المصطلحات (E, F, C, D) ومعرفة مسؤوليات البائع والمشتري في كل منها.
• معرفة نقاط انتقال المخاطر والتكاليف بين الأطراف وفقًا لكل مصطلح.
• ربط الإنكوترمز بالاعتماد المستندي (UCP 600) والاتفاقيات التجارية الدولية (CISG).
• التعرف على الوثائق والمستندات التجارية المرتبطة بمصطلحات الإنكوترمز.
• اكتساب القدرة على اختيار المصطلح المناسب في حالات البيع الدولي المختلفة.
• تجنّب الأخطاء الشائعة في استخدام المصطلحات التجارية الدولية.
• دعم كفاءة المتدربين في صياغة عقود بيع دولي متوافقة مع المعايير العالمية ورؤية المملكة 2030.

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة الأولى: المفاهيم الأساسية في التجارة الدولية ومصطلحات الإنكوترمز

• تعريف التجارة الدولية وأهميتها في الاقتصاد الحديث.
• الفرق بين التجارة المحلية والتجارة الدولية من حيث القواعد والإجراءات.
• نشأة مصطلحات الإنكوترمز وتطورها منذ عام 1936 حتى 2020.
• الهدف من وضع مصطلحات التجارة الدولية ودور غرفة التجارة الدولية ICC.
• مفهوم الالتزامات المتبادلة بين البائع والمشتري في العقود الدولية.
• أهمية الإنكوترمز في تقليل النزاعات القانونية والتجارية.
• ارتباط مصطلحات التجارة الدولية بتوجهات رؤية المملكة 2030 نحو مركز لوجستي عالمي.

الجلسة الثانية: الإطار القانوني والتنظيمي لمصطلحات الإنكوترمز

• مفهوم عقد البيع الدولي وأركانه الأساسية.
• العلاقة بين الإنكوترمز والاتفاقيات التجارية الدولية CISG – UCP 600.
• الطبيعة القانونية لمصطلحات الإنكوترمز ومكانتها في القانون التجاري الدولي.
• دور الإنكوترمز في تحديد نقطة انتقال المخاطر بين الأطراف.
• الفرق بين الالتزام بالتسليم والالتزام بنقل الملكية.
• الأسس التي يتم بناءً عليها اختيار المصطلح المناسب في العقد.
• أثر استخدام المصطلحات الخاطئة على صحة العقد التجاري

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة الأولى: مجموعة مصطلحات الفئة (E) والفئة (F) في الإنكوترمز

• مفهوم مجموعة (E) في الإنكوترمز ودلالاتها العامة.
• مصطلح EXW (Ex Works) ومسؤوليات الأطراف وفقًا له.
• مجموعة (F) ومبدأ النقل غير المدفوع الأجر.
• مصطلح FCA (Free Carrier) وتطبيقاته في النقل المتعدد الوسائط.
• مصطلح FAS (Free Alongside Ship) واستخدامه في الشحن البحري.
• مصطلح FOB (Free On Board) كأحد أشهر المصطلحات في الموانئ العالمية.
• مقارنة نظرية بين مصطلحات E وF من حيث نطاق المخاطر والمسؤوليات.

الجلسة الثانية: مجموعة مصطلحات الفئة C وتحليلها النظري

• مفهوم مجموعة (C) في الإنكوترمز وأساس تحمل تكاليف النقل.
• مصطلح CFR (Cost and Freight) واستخدامه في النقل البحري.
• مصطلح CIF (Cost, Insurance and Freight) وأهمية التأمين في العقود.
• مصطلح CPT (Carriage Paid To) في النقل البري والجوي.
• مصطلح CIP (Carriage and Insurance Paid To) ودور التأمين في حماية المشتري.
• التزامات البائع والمشتري في مجموعة (C) وفقًا لإنكوترمز 2020.
• مقارنة بين مجموعة (C) ومجموعة (F) من حيث انتقال المسؤولية القانونية.

اليوم التدريبي الثالث:

الجلسة الأولى: مجموعة مصطلحات الفئة (D) ومفاهيم التسليم النهائي

• مفهوم مجموعة (D) في الإنكوترمز وطبيعة الالتزامات فيها.
• مصطلح DAP (Delivered at Place) ودلالاته في النقل الدولي.
• مصطلح DPU (Delivered at Place Unloaded) وحدود التزام البائع.
• مصطلح DDP (Delivered Duty Paid) كأقصى التزامات البائع في العقد.
• تحليل الفرق بين DPU وDAP في إنكوترمز 2020.
• مقارنة شاملة بين مجموعات (C) و (D) من حيث تحمل التكاليف.
• تأثير اختيار مصطلح مجموعة (D) على تسعير العقود الدولية.

الجلسة الثانية: القواعد التفسيرية والمفاهيم المتقدمة في الإنكوترمز

• المبادئ العامة لتفسير مصطلحات الإنكوترمز وفقًا لإصدار 2020.
• تحديد نقطة نقل المخاطر ومسؤولية الشحن والتأمين.
• العوامل التي تؤثر على اختيار المصطلح الأنسب لكل عملية تجارية.
• أثر اختيار المصطلح على تسعير العقد الدولي والتزامات الضمان
• أثر الإنكوترمز على عمليات التمويل التجاري والاعتماد المستندي.
• أهمية المعرفة المهنية بمصطلحات الإنكوترمز في تطوير الكفاءة التجارية بالمملكة والخليج