حقيبة تدريبية
التسعير الدولي International Pricing
3 أيام، 18 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع ملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
وصف الدورة:
دورة متكاملة تهدف إلى تنمية مهارات ومعارف المشاركين في مجال التسعير الدولي كأحد أهم عناصر المزيج التسويقي المؤثرة في نجاح المؤسسات. يركز البرنامج على المفاهيم الأساسية لسياسات واستراتيجيات التسعير عبر الحدود، العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على تحديد الأسعار، وإدارة العلاقة بين السعر والجودة المدركة لدى المستهلك الدولي. كما يتناول البرنامج دور التكاليف (المباشرة والخفية) في بناء السعر التنافسي، واستراتيجيات التسعير المختلفة عبر دورة حياة المنتج.
أهمية الدورة:
إعداد كوادر قادرة على فهم ديناميكيات التسعير في الأسواق العالمية وتطبيق استراتيجيات تسعير فعّالة عبر الحدود. فهو يساهم في تمكين المشاركين من استثمار الفرص التي تتيحها التجارة الدولية والبيئات الاقتصادية المتنوعة للتوسع والنمو في بيئة تنافسية متسارعة، كما تعزز قدرة المؤسسات على تنويع استراتيجياتها وتقليل المخاطر من خلال اعتماد سياسات تسعير مرنة، والوصول إلى أسواق جديدة، وبناء علامات تجارية قوية ذات حضور عالمي.
الهدف العام:
تنمية معارف المشاركين وصقل مهاراتهم النظرية في مجالات التسويق الدولي والتجارة الإلكترونية، وتمكينهم من فهم قنوات التوزيع العالمية واستراتيجيات اختراق الأسواق بما يتوافق مع متطلبات البيئة التنافسية الحديثة.
الأهداف التفصيلية:
- أن يلم المشارك بكل ما يخص التسعير الدولي.
- يحدد المشارك أهم العوامل المؤثرة في قرارات التسعير الدولي.
- أن يتطلع المشارك على كيفية تحديد الأسعار في السوق الدولي.
- يدرك المشارك عملية التسعير خلال دورة حياة المنتج.
- يحدد المشارك عملية بناء السعر التنافسي.
- يتعرف المشارك على أصناف التكاليف.
- يدرك المشارك سياسيات التسعير الدولي ومزيج المنتج.
- أن يتطلع المشارك على العلاقة بين السعر و الجودة المدركة.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى:
- تعارف و افتتاح البرنامج.
- اختبار قبلي.
- فيديو تدريبي.
- مقدمة عن التسعير الدولي.
- العوامل المؤثرة في قرارات التسعير الدولي.
- نشاط تدريبى٠
- مسؤولية تحديد الأسعار في السوق الدولي.
- التسعير خلال دورة حياة المنتج
- بناء السعر التنافسي.
الجلسة التدريبية الثانية:
- فيديو تدريبي.
- نشاط لكسر الجمود.
- للتكاليف عدة أصناف تعرف عليها.
- شروط البيع والتسليم والبيع.
- نشاط تدريبي.
- سياسات التسعير الدولي، سياسات تسعير مزيج المنتج.
- العلاقة بين السعر والجودة المدركة
- مشكلات التسعير في السوق الدولي.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: التكاليف كأساس للتسعير الدولي
- مفهوم التكاليف في بيئة التسعير الدولي.
- تصنيف التكاليف (ثابتة، متغيرة، مباشرة، غير مباشرة).
- دور التكاليف في تحديد الحد الأدنى للسعر.
- التكاليف الخفية وأثرها على السعر الدولي.
- أمثلة عملية لتأثير التكاليف على قرارات التسعير.
الجلسة التدريبية الثانية: الموضوع: السياسات والاستراتيجيات السعرية في السوق الدولي
- سياسات التسعير التقليدية (الكشط – الاختراق – التمايز).
- تسعير مزيج المنتج (المنتجات المكملة والبديلة).
- استراتيجيات التسعير المرتكزة على القيمة المدركة.
- استراتيجيات المنافسة السعرية في الأسواق العالمية.
- التحديات المرتبطة بتطبيق السياسات في بيئات مختلفة.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: السعر ودورة حياة المنتج والعلاقة بالجودة
- استراتيجيات التسعير في مرحلة إدخال المنتج.
- التسعير خلال مرحلة النمو (زيادة الحصة السوقية).
- سياسات التسعير في مرحلة النضج (تعظيم الأرباح).
- معالجة التسعير في مرحلة التراجع (التخفيض أو التصفية).
- العلاقة بين السعر والجودة المدركة لدى المستهلك الدولي.
الجلسة التدريبية الثانية: الموضوع: مشكلات التسعير الدولي والحلول
- أبرز مشكلات التسعير في السوق الدولي (العملة – الرسوم الجمركية – المنافسة).
- أثر السياسات الحكومية والتشريعات على قرارات التسعير.
- العوامل الثقافية والاجتماعية وأثرها على السعر.
- بناء السعر التنافسي في ظل تعدد المتغيرات.
- وضع خطة متكاملة للتسعير الدولي (دراسة حالة + مناقشة تطبيقية).
- نشاط ختام البرنامج.
- اختبار بعدي.
