تطوير المصدرين – المستوى الأساسي
5 أيام، 30 ساعة تدريبي
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع ملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
وصف الدورة:
تهدف الدورة إلى تنمية المعرفة المهنية للمشاركين في مجال التصدير والتجارة الدولية، من خلال إكسابهم المهارات التحليلية والتطبيقية لفهم البيئة التصديرية الداخلية والخارجية، وتطوير القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تصدير فعّالة وفق المعايير الدولية الحديثة، كما تركز على بناء فهم متكامل للمراحل الأساسية لعملية التصدير بدءًا من دراسة الأسواق الدولية وتحليل المنافسة وتحديد الجاهزية المؤسسية، وصولًا إلى إعداد خطة التصدير، وإدارة التمويل والمخاطر، وتطبيق معايير الجودة والتعبئة والتغليف، ومتابعة إجراءات الشحن والتخليص الجمركي.
ويُقدَّم التدريب بأسلوب تطبيقي يجمع بين الجانب النظري والعملي، من خلال تحليل دراسات حالة واقعية، وتمارين ميدانية، ومحاكاة للعمليات التصديرية الحقيقية، بما يعزز كفاءة المشاركين في إدارة عمليات التصدير باحترافية عالية، ويؤهلهم لتطبيق أفضل الممارسات العالمية في الأسواق الإقليمية والدولية.
أهمية الدورة:
تنبع أهمية الدورة من الدور الحيوي الذي تلعبه عمليات التصدير في دعم التنمية الاقتصادية وتنويع مصادر الدخل وتعزيز القدرة التنافسية للمؤسسات الوطنية في الأسواق العالمية.
وتكمن أهمية البرنامج في أنه يزوّد المشاركين بـ:
- فهم شامل للأطر التنظيمية والقانونية التي تحكم التجارة الدولية WTO – GATT – ICC.
- قدرة عملية على تقييم الجاهزية المؤسسية واختيار الأسواق المناسبة للمنتجات الوطنية.
- مهارات تحليلية لتحديد الفجوات التصديرية وفرص التوسع في الأسواق الخارجية.
- إلمام تطبيقي بالمعايير الدولية الخاصة بالتعبئة، والنقل، والتأمين، والتسليم Incoterms 2020
- معرفة مالية متخصصة بوسائل تمويل الصادرات وضمانها وإدارة المخاطر التجارية والسياسية.
- وعي تقني متقدّم باستخدام المنصات الرقمية الحديثة في إدارة الشحنات وتتبع الأداء اللوجستي.
- كما يواكب البرنامج التحول الرقمي العالمي في منظومة التجارة، ويساعد على بناء كوادر مؤهلة قادرة على إدارة الصادرات بكفاءة عالية ضمن بيئة تنافسية متغيرة تتطلب احترافًا، ومرونة، ورؤية استراتيجية طويلة المدى.
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من الإلمام الكامل بأسس وإجراءات التصدير، وتنمية قدراتهم في إعداد وتنفيذ استراتيجيات تصديرية فعّالة وفق المعايير الدولية ومتطلبات الأسواق الخارجية.
الأهداف التفصيلية:
- التعرف على المفاهيم الأساسية للتصدير وأهميته في التنمية الاقتصادية.
- بناء فهم متكامل للإطار المعرفي للتصدير ومكوناته.
- تحليل الأسواق الخارجية وتحديد فرص التوسع التجاري.
- الإلمام بالإجراءات الجمركية والقانونية لتنفيذ عمليات التصدير.
- اكتساب مهارات التسويق الدولي وإدارة المخاطر التجارية.
- فهم أدوات التمويل والاعتمادات المستندية وضمان الصادرات.
- التعرف على العمليات اللوجستية والشحن الدولي ومتطلباته.
- إعداد خطة تصدير احترافية وقياس كفاءتها وتطويرها
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل إلى التصدير والتجارة الدولية
- مفهوم التصدير ودوره في التنمية الاقتصادية
- أهمية الصادرات في تنويع الاقتصاد الوطني
- مراحل العملية التصديرية
- العوامل المؤثرة في نجاح الصادرات
- الأطر التنظيمية للتجارة الدولية (WTO – GATT)
- التحديات والفرص في الأسواق العالمية
الجلسة الثانية: الإطار المعرفي للتصدير Export Knowledge Framework
- مكونات الإطار المعرفي للتصدير
- تحليل البيئة التصديرية الداخلية والخارجية
- تحديد الجاهزية المؤسسية للتصدير
- المعايير الدولية للجودة والتعبئة والتغليف
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة الأولى:
- إعداد استراتيجية التصدير الأولية
- مؤشرات تقييم جاهزية المصدر
- خطوات دراسة وتحليل الأسواق الدولية
- أدوات جمع المعلومات التسويقية
الجلسة الثانية: التخطيط الاستراتيجي للتصدير
- تحديد الأسواق الواعدة للمنتجات الوطنية
- تقييم المنافسة العالمية
- تحديد الفجوات التصديرية وفرص التوسع
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة الأولى:
- تحليل العوامل الاقتصادية والاجتماعية المؤثرة على الطلب
- تحديد الأهداف التصديرية الذكية SMART
الجلسة الثانية:
- اختيار الأسواق المستهدفة وفق معايير كمية ونوعية
- بناء استراتيجية دخول السوق الدولية
- اختيار الشركاء التجاريين المناسبين
- وضع سياسات التسعير الدولية
- قياس الأداء التسويقي في الأسواق الخارجية
- المستندات المطلوبة لإتمام عملية التصدير
- إجراءات التخليص الجمركي وشهادات المنشأ
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة الأولى:
- الفحص المسبق والمطابقة قبل الشحن
- التزامات المصدرين تجاه الجهات الرقابية
- أبرز الأخطاء الشائعة في التخليص الجمركي
- آليات التسهيل الجمركي والتعامل الإلكتروني
- أدوات تمويل الصادرات ودور البنوك
الجلسة الثانية:
- الاعتماد المستندي وأنواعه
- ضمان الصادرات ودور شركات التأمين
- المخاطر التجارية والسياسية وأساليب إدارتها
اليوم التدريبي الخامس:
الجلسة الأولى:
- تمويل رأس المال العامل في الصادرات
- المؤسسات الداعمة لتمويل التصدير
- مفهوم وأهمية اللوجستيات في التصدير
- مراحل سلسلة الإمداد الدولية
- دور الموانئ والمناطق الحرة في دعم الصادرات
الجلسة الثانية:
- التعبئة والتغليف وفق المعايير الدولية
- إدارة التخزين والنقل الداخلي
- أثر التحول الرقمي على الخدمات اللوجستية
- أنواع النقل الدولي (بحري – جوي – بري)
- وثائق النقل والتأمين على البضائع
- شروط التسليم الدولية Incoterms 2020
- اختيار وسيلة النقل الأنسب للمنتج
- المنصات الرقمية وإدارة الشحنات
- إجراءات تسليم البضائع في الأسواق المستوردة
