حقيبة تدريبية
إستراتيجية الإيرادات وعملية التخطيط
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من بناء وتطبيق إستراتيجية متكاملة للإيرادات، وربطها بعملية التخطيط المؤسسي، بما يضمن تنويع مصادر الدخل، وتحسين الاستدامة المالية، ورفع كفاءة التنبؤ والإدارة المالية في المؤسسات.
الأهداف التفصيلية:
- تعزيز فهم المشاركين لمفهوم إستراتيجية الإيرادات وأهميتها
- تمكين المشاركين من تحليل مصادر الإيرادات الحالية والمحتملة
- تطوير مهارات التخطيط المالي المرتبط بالإيرادات
- تعزيز القدرة على التنبؤ بالإيرادات وإدارة المخاطر
- تمكين المشاركين من مواءمة إستراتيجية الإيرادات مع الأهداف المؤسسية
الفئة المستهدفة:
- القيادات التنفيذية والمالية
- مدراء التخطيط الاستراتيجي والمالي
- مدراء الإيرادات والموازنة
- محللو البيانات المالية
- كل من يشارك في إعداد أو تنفيذ إستراتيجيات الإيرادات
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: مدخل إلى إستراتيجية الإيرادات
الجلسة الأولى: مفاهيم وأطر إستراتيجية الإيرادات
- مفهوم إستراتيجية الإيرادات وأهدافها
- أنواع نماذج الإيرادات
- العلاقة بين الإيرادات والاستراتيجية المؤسسية
- التحديات في إدارة الإيرادات
- أفضل الممارسات في إستراتيجية الإيرادات
الجلسة الثانية: تحليل مصادر الإيرادات
- تحليل الإيرادات الحالية
- تقييم كفاءة مصادر الدخل
- تنويع مصادر الإيرادات
- تحليل السوق والفرص الإيرادية
- إدارة المخاطر الإيرادية
اليوم التدريبي الثاني: التخطيط والتنبؤ بالإيرادات
الجلسة الأولى: التخطيط المالي المرتبط بالإيرادات
- مفهوم التخطيط المالي
- ربط التخطيط بالإيرادات
- إعداد خطط الإيرادات السنوية
- مواءمة الخطط مع الموازنات
- تحديد مستهدفات الإيرادات
الجلسة الثانية: التنبؤ بالإيرادات وإدارة المخاطر
- أساليب التنبؤ بالإيرادات
- استخدام البيانات التاريخية
- التعامل مع عدم اليقين
- تحليل السيناريوهات الإيرادية
- إعداد خطط بديلة للطوارئ
اليوم التدريبي الثالث: التنفيذ، المتابعة، وقياس الأداء
الجلسة الأولى: تنفيذ إستراتيجية الإيرادات
- ترجمة الإستراتيجية إلى مبادرات
- تحديد الأدوار والمسؤوليات
- إدارة الموارد المرتبطة بالإيرادات
- متابعة التنفيذ
- معالجة التحديات التنفيذية
الجلسة الثانية: قياس الأداء والتطبيق العملي
- مؤشرات أداء إستراتيجية الإيرادات
- إعداد تقارير متابعة الإيرادات
- قياس الأثر المالي
- تطبيق عملي على إعداد إستراتيجية إيرادات
- التقييم النهائي ومخرجات البرنامج
