حقيبة تدريبية
دورة أساليب إعداد دراسات وبحوث السوق الميدانية للمشروعات العقارية
Methods for Conducting Field Market Studies and Research for Real Estate Projects
4 أيام، 20 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
تمكين المشاركين من إعداد دراسات وبحوث سوق ميدانية للمشروعات العقارية، بدءًا من تصميم البحث وجمع البيانات، وصولًا إلى تحليل العرض والطلب والمنافسة وتقديم نتائج تدعم قرارات تطوير المشروع وتسويقه.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة، يُتوقع أن يكون المشارك قادرًا على:
- تحديد أهداف دراسة السوق العقاري ونطاقها ومراحل تنفيذها.
- اختيار مصادر البيانات الأولية والثانوية، وتصميم أدوات جمع البيانات والعينة المناسبة.
- تنفيذ الاستبيانات والمقابلات والملاحظات الميدانية وتقييم جودة البيانات الناتجة عنها.
- تحليل الطلب العقاري الحالي والمحتمل، والمعروض من المشروعات المنافسة.
- مقارنة المشروعات المنافسة من حيث الموقع والمنتج والأسعار والمزايا التنافسية.
- تفسير أثر المؤشرات الاقتصادية والديموغرافية في اتجاهات السوق.
- توظيف تحليل SWOT لتحديد فرص المشروع وتحدياته.
- استخدام المصادر الرقمية وأدوات البحث عبر الإنترنت لاستكمال الدراسة الميدانية.
- الاستفادة من أدوات التحليل والذكاء الاصطناعي في بناء سيناريوهات مستقبلية، مع التحقق من البيانات والافتراضات.
- إعداد تقرير سوق عقاري يتضمن النتائج وحدود الدراسة وتوصيات قابلة للتطبيق.
الفئة المستهدفة:
- مطورو المشروعات العقارية ومديرو التطوير والاستثمار.
- العاملون في بحوث السوق والتسويق العقاري.
- المحللون العقاريون ومعدّو دراسات الجدوى.
- العاملون في شركات الاستشارات والوساطة العقارية.
- رواد الأعمال والمهتمون بتقييم فرص المشروعات العقارية.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة الأولى: أهمية دراسات السوق في المشروعات العقارية
- الأهداف من إجراء الدراسات
- كيف تساعد في اتخاذ القرارات
- أنواع الدراسات المطلوبة
- مراحل إعداد دراسات السوق
- عوامل نجاح الدراسات
الجلسة الثانية: جمع البيانات الأولية
- مصادر البيانات الأولية والثانوية
- أساليب جمع البيانات الكمية والنوعية
- الاستبيانات والمقابلات
- الملاحظات الميدانية
- تحديد العينات والأدوات المستخدمة
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة الأولى: تحليل العرض والطلب في السوق العقاري
- تقييم حجم الطلب الحالي والمستقبلي
- تحليل المعروض من المشاريع المنافسة
- العوامل المؤثرة على العرض والطلب
- توقعات الأسعار والإيجارات المحتملة
الجلسة الثانية: تحليل المنافسة في السوق
- تحديد المشاريع والمنافسين الرئيسيين
- نقاط القوة والضعف للمنافسين
- اتجاهات وحصص السوق
- الفرص والتهديدات التنافسية
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة الأولى: التوقعات الاقتصادية والديموغرافية
- المؤشرات الاقتصادية ذات العلاقة
- التنبؤات السكانية وحركة السوق المستهدف
- تحليل اتجاهات الطلب بناءً على العوامل الاقتصادية والديموغرافية
الجلسة الثانية: تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
- تحليل SWOT للمشروع
- تحديد المزايا والعيوب التنافسية
- الفرص الواعدة في السوق
- التهديدات والمخاطر المحتملة
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة الأولى: البحوث التسويقية عبر الإنترنت
- أدوات البحث عبر الإنترنت
- تحليل المواقع الإلكترونية للمنافسين
- الاستفادة من محركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي
- جمع البيانات من المصادر الإلكترونية
- الاستبيانات والدراسات عبر الإنترنت
الجلسة الثانية: أساليب البحوث المستقبلية
- الاتجاهات الحديثة في البحوث التسويقية
- توظيف الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة
- النماذج التنبؤية والمحاكاة
- دراسات مستقبل السوق العقاري
- التطبيقات العملية والتجارب الرائدة
