حقيبة تدريبية
تكلفة المنتج واستراتيجيات التسعير
يومين، 10 ساعات تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
تمكين المشاركين من فهم وتحليل تكلفة المنتج وبناء استراتيجيات تسعير فعّالة تحقق التوازن بين التنافسية والربحية، وتدعم اتخاذ قرارات تسعير مدروسة في بيئات الأعمال المختلفة.
تعريف المشاركين بمفاهيم تكلفة المنتج وأهميتها في القرارات التسعيرية
تحليل مكونات التكلفة المباشرة وغير المباشرة وتأثيرها على الربحية
إكساب مهارات تقدير التكلفة والتحكم فيها
تمكين المشاركين من اختيار وتطبيق استراتيجيات تسعير مناسبة
تحليل أداء الأسعار واتخاذ قرارات تسعير أمثل
تطوير مهارات التفاوض وإدارة الخصومات بما يحمي الربحية
مديرو التسعير والتكاليف
مديرو المبيعات والتسويق
أصحاب المشاريع ورواد الأعمال
مديرو المتاجر وتجارة التجزئة
العاملون في الشؤون المالية والمحاسبية
مسؤولو التخطيط المالي واتخاذ القرار
اليوم التدريبي الأول: أساسيات التكلفة وبناء التسعير
الجلسة الأولى: فهم تكلفة المنتج وإدارتها
مفهوم تكلفة المنتج ودورها في القرارات الإدارية
أهمية تكلفة المنتج في تجارة التجزئة والصناعة
تحليل مكونات تكلفة المنتج
التكاليف المباشرة وغير المباشرة
التكاليف الثابتة والمتغيرة
أساليب تقدير تكلفة المنتج
التكلفة الفعلية والتكلفة القياسية
تحليل العلاقة بين تكلفة المنتج وسعر البيع
استخدام أدوات إدارة التكاليف لرفع الكفاءة والربحية
الجلسة الثانية: استراتيجيات التسعير
مفهوم وأهمية استراتيجية التسعير
العوامل المؤثرة في تحديد السعر
التكلفة
الطلب والعرض
المنافسة
القيمة المدركة لدى العميل
أنواع استراتيجيات التسعير
التسعير القائم على التكلفة
التسعير القائم على القيمة
التسعير التنافسي
التسعير النفسي
تأثير استراتيجيات التسعير على المبيعات والحصة السوقية
تحسين قرارات التسعير باستخدام التحليل الاستراتيجي
اليوم التدريبي الثاني: تحليل الأداء والتفاوض السعري
الجلسة الأولى: تحليل أداء السعر وتحديد التسعير الأمثل
تحليل أداء السعر وأثره على الإيرادات
قياس الربحية المرتبطة بالتسعير
استخدام التحليل المالي في تقييم التسعير
تحليل نقطة التعادل
تحليل هامش الربح
تحديد السعر الأمثل لتحقيق الأهداف المالية
تقنيات التسعير المتقدم
التسعير التجريبي
التسعير المرن
التسعير التفاوضي
تقييم الاستراتيجية الحالية وإجراء التعديلات اللازمة
الجلسة الثانية: التفاوض وإدارة الخصومات
مفهوم التفاوض السعري وأهميته
أسس ومهارات التفاوض الفعّال
إدارة الخصومات والعروض الترويجية
أنواع الخصومات وتأثيرها على الربحية
تحليل أثر الخصومات على المبيعات وهوامش الربح
بناء سياسات خصومات متوازنة
تحقيق التوازن بين زيادة المبيعات وحماية الربحية
حالات عملية وتطبيقات واقعية
