حقيبة تدريبية
مهارات إعداد البحوث والخطط التسويقية
4 أيام، 20 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- دعم قدرات المتدربين وإمدادهم بالمعلومات ودعم مهاراتهم الفعلية بالتطبيق العملي ولأول مرة يصنع بحثا تسويقيا فعليا.
الأهداف التفصيلية:
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكون المتدرب قادراً على:
- دراسة مفهوم بحوث التسويق والتعرف على أهدافه.
- ابراز أهمية بحوث التسويق.
- الاطلاع على مجالات بحوث التسويق.
- التمكن من تنظيم بحوث التسويق.
- التعرف على أنواع وخطوات بحوث التسويق.
- التمكن من تحديد مشكلة البحث التسويقي.
- القدرة على صياغة فروض البحث التسويقي.
- التمكن من تصميم البحوث التسويقية.
- توضيح الخطط التسويقية.
- معرفة متضمنات وخطوات الخطة التسويقية.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة الأولى: مدخل إلى بحوث التسويق
- تعريف بحوث التسويق.
- أهداف بحوث التسويق.
- أهمية بحوث التسويق.
- مجالات بحوث التسويق.
- تنظيم بحوث التسويق.
الجلسة الثانية: أنواع وخطوات بحوث التسويق
- أنواع البحوث التسويقية.
- الخطوات الأساسية في بحوث التسويق.
- القيود التي تحد من الاستفادة التامة من بحوث التسويق.
- مزايا الأبحاث التسويقية.
- ما الذي يمكن أن تطلعك الأبحاث التسويقية عليه؟
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة الأولى: تحديد مشكلة البحث التسويقي
- المعنى في تحديد مشكلة البحث.
- فهم المشكلة وحدودها.
- صياغة المشكلة.
- مصادر مشاكل وفرص البحوث التسويقية.
- الخطأ في تحديد مشكلة البحث.
الجلسة الثانية: صياغة فروض البحث التسويقي
- مفهوم الفرضية.
- بناء الفرضيات.
- أنواع الفرضيات.
- خصائص الفرضيات الحيدة.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة الأولى: تصميم البحوث التسويقية
- مفهوم تصميم البحث.
- التصنيف العام لتصميم البحث.
- خطوات البحوث الاستطلاعية.
- استخدامات تصميم البحث الاستطلاعية.
الجلسة الثانية: تابع تصميم البحوث التسويقية.
- خصائص البحوث الوصفية.
- البحوث السببية.
- صعوبات إجراء البحوث السببية.
- العلاقة بين مختلف تصاميم البحوث.
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة الأولى: الخطط التسويقية
- الخطة التسويقية.
- خصائص الخطة التسويقية.
- أهمية إعداد الخطة التسويقية.
- العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية.
الجلسة الثانية: متضمنات وخطوات الخطة التسويقية
- متضمنات الخطة التسويقية.
- أسباب إعداد الخطة التسويقية.
- فوائد الخطة التسويقية.
- كيفية عمل الخطة التسويقية.
- الخطة التسويقية الناجحة.
