حقيبة تدريبية

مهارات التسويق الأساسية

4 أيام 20 ساعة

تتضمن الحقيبة:

1. شرائح العرض Power Point
2. دليل المدرب Word
3. مذكرة المتدرب Word
4. أوراق العمل Word
5. الدليل التعريفي للحقيبة Word
6. الاختبار القبلي والبعدي Word
7. استمارة تقييم دورة تدريبية Word

• جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل.

الهدف العام:

• دعم قدرات المتدربين ومتخذي القرارات التسويقية في مواجهة المستقبل من خلال بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لإدارة التفوق التسويقي.

الأهداف التفصيلية:

سيكتسب المشاركون المهارات التالية بعد إكمال البرنامج التدريبي:

• التعرف على ما هو التسويق وأهميته.
• اكتشاف عناصر المزيج التسويقي 4P’s أم 7P’s.
• تحديد أنواع التسويق.
• الاطلاع على العلاقة بين التسويق وزيادة المبيعات.
• إبراز استراتيجيات زيادة المبيعات.
• تحديد أهداف عملية التسويق ومراحل تطوره.
• اكتشاف سمات عملية التسويق.
• التعرف على استراتيجية عملية التسويق.
• إبراز شروط نجاح العملية التسويقية.
• دراسة مفهوم البيئة التسويقية والعوامل التي تؤثر عليها
• إبراز أهمية تحليل البيئة التسويقية.
•  اكتشاف أنواع البيئة التسويقية.
• التعرف على نظام المعلومات التسويقي ومزاياه.
• اكتساب مهارات التسويق وكيف تطويرها.
• دراسة تعريف التسويق الإلكتروني وأهميته.

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة التدريبية الاولى: دليلك الشامل لتعلم واحتراف التسويق

• كيف بدأ التسويق.
• ما هو التسويق.
• أهمية التسويق.
• عناصر المزيج التسويقي 4P’s أم 7P’s.
• ما هي أنواع التسويق.
• التسويق وزيادة المبيعات.
• استراتيجيات زيادة المبيعات.

الجلسة التدريبية الثانية: اساسيات التسويق

• أهداف عملية التسويق.
• مراحل تطور التسويق.
• سمات عملية التسويق.
• استراتيجية عملية التسويق.
• شروط نجاح العملية التسويقية.
• خطوات التسويق.
• ما هي أخلاقيات التسويق؟

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة التدريبية الاولى: البيئة التسويقية وأنواعها

• مفهوم البيئة التسويقية.
• العوامل التي تؤثر على البيئة التسويقية.
• أهمية تحليل البيئة التسويقية.
• أنواع البيئة التسويقية.

الجلسة التدريبية الثانية: المعلومات التسويقية

• ما هو نظام المعلومات التسويقي؟
• مزايا نظم المعلومات التسويقية.
• مكونات نظام معلومات التسويق.
• أنواع قرارات التسويق.
• كيفية عمل نظم المعلومات التسويقية.
• اهمية نظم المعلومات التسويقية.

اليوم التدريبي الثالث:

الجلسة التدريبية الاولى: مهارات التسويق وكيف تطويرها

• مهارات الاتصال.
• مهارات التحدّث أمام الجمهور.
• مهارات التفكير التحليلي.
• مهارات التفكير الإبداعي.
• مهارات التفاوض.
• مهارات إدارة الإجهاد والضغط النفسي.
• المهارات التقنية.
• كيف تطوّر مهارات التسويق لديك؟

الجلسة التدريبية الثانية: التسويق الالكتروني ومزاياه

• تعريف التسويق الإلكتروني.
• أهمية التسويق الإلكتروني.
• أنواع التسويق الالكتروني.
• الخصائص المميزة للتسويق الالكتروني.
• مزايا التسويق الالكتروني.
• خطوات إنشاء خطة تسويق إلكتروني.

اليوم التدريبي الرابع:

الجلسة التدريبية الاولى: استراتيجيات التسويق الالكتروني

• مقدمة.
• التسويق الالكتروني الموجه للمستهلك النهائي.
• التسويق الالكتروني الموجه لمنشآت الأعمال.
• التسويق الالكتروني المزدوج.
• التسويق الالكتروني الحكومي الموجه لمنشآت الأعمال.
• استراتيجيات أخرى لتسويق الكتروني ناجح.

الجلسة التدريبية الثانية: التسعير وتطوير المنتج عبر الانترنت

• التسعير وأهميته.
• أهداف التسعير.
• العوامل المؤثرة في التسعير.
• 12 استراتيجية تسعير فعالة في التسويق الإلكتروني.

​الفئات المستهدفة:

• لكل من يرغب دخول مجال التسويق.
• مسؤولي المبيعات ومندوبي التسويق.