حقيبة تدريبية
الطرق الحديثة في طرح المنتج الجديد عبر القنوات التسويقية
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
تمكين المشاركين من تخطيط وتنفيذ إطلاق منتج جديد بفعالية عبر القنوات التسويقية التقليدية والرقمية، باستخدام استراتيجيات حديثة قائمة على البيانات وفهم العميل، بما يزيد فرص النجاح ويقلل مخاطر الفشل ويعظّم العائد.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة يكون المشارك قادرًا على:
- فهم دورة حياة المنتج الجديد ومحددات نجاحه
- تحليل أسباب فشل المنتجات الجديدة ومعالجتها
- تصميم استراتيجية إطلاق منتج متعددة القنوات
- فهم سلوك العميل الرقمي وتجزئة السوق الإلكتروني
- توظيف قواعد البيانات وبحوث التسويق عبر الإنترنت
- اختيار استراتيجيات التسويق الرقمي المناسبة B2C وB2B
- تسعير المنتج الجديد بطرق حديثة مدعومة بالبيانات
الفئة المستهدفة:
- مديرو التسويق وإدارة المنتجات
- رواد الأعمال وأصحاب المشروعات الناشئة
- العاملون في التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية
- مديرو المبيعات وتطوير الأعمال
- فرق الابتكار وتطوير المنتجات
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: أساسيات المنتج الجديد والمسوق الرقمي
الجلسة الأولى: عموميات حول المنتج الجديد
- تعريف المنتج الجديد ومفهوم الابتكار
- تصنيفات المنتجات الجديدة
- خصائص المنتج الجديد في الأسواق التنافسية
- أسباب فشل المنتجات الجديدة
- مؤشرات نجاح إطلاق المنتجات الجديدة
- أبعاد قياس جودة المنتج وقيمته المدركة
الجلسة الثانية: المسوق الرقمي ودوره في إطلاق المنتج
- دور المسوق الرقمي في طرح المنتج الجديد
- مهام المسوق الرقمي في مراحل الإطلاق
- المهارات الأساسية للمسوق الرقمي الناجح
- التحديات والمشكلات الشائعة في التسويق الرقمي
- أساليب التعامل الاحترافي مع تحديات السوق
- نصائح عملية لإدارة حملات إطلاق المنتجات
اليوم التدريبي الثاني: العميل الرقمي والمعرفة التسويقية
الجلسة الأولى: خصائص عملاء الإنترنت وسلوكهم
- خصائص عملاء القرن الحادي والعشرين
- تجزئة السوق الإلكتروني
- سلوك العميل الإلكتروني ورحلة الشراء
- العوامل المؤثرة في قرار الشراء عبر الإنترنت
- بناء تجربة عميل داعمة لإطلاق المنتج
الجلسة الثانية: المعرفة التسويقية والبيانات الرقمية
- قواعد بيانات التسويق ودورها في الإطلاق
- جمع وتحليل وتوزيع البيانات التسويقية
- خصوصية البيانات وأمن المعلومات على الإنترنت
- بحوث التسويق عبر الإنترنت
- استخدام نتائج البحوث في تحسين طرح المنتج
اليوم التدريبي الثالث: الاستراتيجيات والتسعير الرقمي
الجلسة الأولى: استراتيجيات التسويق الإلكتروني لإطلاق المنتج
- مدخل إلى استراتيجيات التسويق الإلكتروني
- التسويق الإلكتروني الموجه للمستهلك النهائي B2C
- التسويق الإلكتروني الموجه لمنشآت الأعمال B2B
- التسويق الإلكتروني المزدوج
- استراتيجيات القنوات المتعددة Omnichannel
- اختيار الاستراتيجية المناسبة لطبيعة المنتج
الجلسة الثانية: التسعير وتطوير المنتج عبر الإنترنت
- مفهوم التسعير وأهميته في إطلاق المنتج
- أهداف التسعير للمنتجات الجديدة
- العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات الرقمية
- استراتيجيات تسعير فعالة في التسويق الإلكتروني
- تطوير المنتج بناءً على تفاعل السوق الرقمي
- تحسين العرض والقيمة المقترحة بعد الإطلاق
الأنشطة التطبيقية المرافقة:
- تحليل حالات إطلاق منتجات ناجحة وفاشلة
- تصميم خطة إطلاق منتج عبر القنوات الرقمية
- تمرين عملي على اختيار الاستراتيجية والتسعير
- مناقشات جماعية وتطبيقات عملية
