حقيبة تدريبية
دورة التنبؤ بالمبيعات
يومين، 10 ساعات تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
- تعريف المشاركين بأهمية العملية الخاصة بالتنبؤ بالمبيعات الأهداف البيعية واستخدام الأساليب المختلفة.
الأهداف التفصيلية:
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكون المتدرب قادراً على:
- التعرف على أهداف التنبؤ بالمبيعات ومستوياته.
- تحديد العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات.
- اكتشاف مبررات اللجوء للتنبؤ بالمبيعات.
- تحديد خطوات عملية التنبؤ بالمبيعات.
- التعرف على كيفية التنبؤ بالمبيعات بشكل صحيح.
- اكتشاف أنواع التنبؤ بالمبيعات.
- التمكن من استخدام التنبؤ في التخطيط للمبيعات.
- اكتشاف طرق التنبؤ على الطلب.
- التعرف على نماذج المتوسطات المتحركة للتنبؤ بالمبيعات.
- التمكن من تطبيق طريقة الاعتماد على رجال البيع.
- إبراز الطرق الكمية للتنبؤ بالمبيعات.
- دراسة مفهوم وفرضيات الانحدار الخطي البسيط.
- اكتشاف طريقة المربعات الصغرى.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة الأولى: مدخل للتنبؤ بالمبيعات
- أساسيات التنبؤ بالمبيعات.
- أهداف التنبؤ بالمبيعات
- مستويات التنبؤ بالمبيعات.
- العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات.
- مبررات اللجوء للتنبؤ بالمبيعات.
الجلسة الثانية: فنيات التنبؤ بالمبيعات
- خطوات عملية التنبؤ بالمبيعات.
- كيفية التنبؤ بالمبيعات بشكل صحيح.
- أنواع التنبؤ بالمبيعات.
- ما الموارد والأدوات التي تحتاجها لتوقع المبيعات بدقة؟
- استخدام التنبؤ في التخطيط للمبيعات.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة الأولى: طرق التنبؤ على الطلب واستخدام السلاسل الزمنية
- طرق التنبؤ على الطلب.
- استخدام السلاسل الزمنية.
- نماذج المتوسطات المتحركة للتنبؤ بالمبيعات.
- تطبيق طريقة الاعتماد على رجال البيع.
الجلسة الثانية: التنبؤ بالمبيعات باستخدام الأسلوب التحليلي
- مفهوم وفرضيات الانحدار الخطي البسيط.
- طريقة المربعات الصغرى.
- استخدام نموذج الانحدار الخطي البسيط في التنبؤ.
