الحقيبة التدريبية: تحليل المبيعات

يومان، 10 ساعات

المحاور الرئيسية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة التدريبية الأولى: المنطقة البيعية

• مفهوم المنطقة البيعية.
• أهداف تحديد المناطق البيعة.
• العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية.
• كيفية تحديد المناطق البيعية.

الجلسة التدريبية الثانية: مدخل إلى تحليل المبيعات

• مفهوم تحليل المبيعات.
• أهمية تحليل المبيعات.
• العوامل المؤثرة على تحليل المبيعات.
• تحليل المبيعات وأهميتها في تحديد الحصة السوقية.

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة التدريبية الأولى: أساسيات تحليل المبيعات

• طرق تحليل المبيعات.
• تحليل انحرافات المبيعات.
• تحليل ربحية الزبون.

الجلسة التدريبية الثانية: تابع أساسيات تحليل المبيعات

• أنواع مختلفة من تحليل المبيعات.
• أساليب تحليل المبيعات.
• مفاتيح نجاح خطة البيع.