حقيبة تدريبية
سياسات وإجراءات الشراء وتكتيكات التفاوض
Procurement Policies, Procedures & Negotiation Tactics
5 أيام، 25 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل "تصميم إنفوجرافيك"
تمكين المشاركين من تطبيق سياسات وإجراءات الشراء وفق أفضل الممارسات المهنية، وتعزيز مهاراتهم في التفاوض الشرائي الاحترافي، بما يضمن تحقيق القيمة مقابل المال، وضبط المخاطر، وتحسين العلاقات التعاقدية محليًا ودوليًا.
تعزيز الفهم المتكامل لدورة الشراء من التخطيط حتى إبرام العقد
تطوير القدرة على اختيار أساليب الشراء المناسبة حسب طبيعة الصفقة
إكساب مهارات تحليل العروض واختيار الموردين بكفاءة
تنمية مهارات التفاوض التكتيكي والاستراتيجي في الصفقات الشرائية
فهم متطلبات الشراء الدولي وقواعد التجارة الدولية
تمكين المشاركين من اكتشاف الحيل التفاوضية والتعامل معها باحتراف
تطبيق حالات عملية تحاكي بيئة العمل الفعلية
مدراء المشتريات والعقود
أعضاء لجان المناقصات
موظفو سلاسل الإمداد
مدراء الشؤون الإدارية والمالية
العاملون في الاستيراد والتجارة الدولية
دور الشراء في تحقيق الميزة التنافسية
عناصر سياسة الشراء المؤسسية
دورة العملية الشرائية
حوكمة المشتريات وضبط الامتثال
تحليل المخاطر في عمليات الشراء
تحديد الكمية الاقتصادية للشراء
الشراء بالجودة المناسبة وفق المواصفات
تحديد الوقت المناسب للشراء
السعر المناسب وتحليل التكلفة الكلية للملكية
اختيار مصادر التوريد وتقييم الموردين
الشراء بالمناقصة العامة والمحدودة
الممارسة والعطاءات
الأمر المباشر وضوابطه
المفاضلة بين طرق الشراء حسب طبيعة الصفقة
تقييم فعالية أسلوب الشراء المستخدم
خصائص شراء الأصول الرأسمالية
تحليل الجدوى قبل الشراء
مفهوم الشراء الدولي وأهميته
التحديات في الأسواق الخارجية
إدارة المخاطر في الشراء الدولي
إجراءات الاستيراد وشروطه
المستندات التجارية الأساسية
طرق السداد في التجارة الدولية
الاعتمادات المستندية والتحصيلات
إدارة مخاطر تقلبات العملة
القواعد والأعراف الدولية الحاكمة
شروط التسليم الدولية Incoterms
متابعة تنفيذ عقود الشراء
حل النزاعات التعاقدية
حالات تطبيقية في التعاقد الدولي
مفهوم التفاوض في العملية الشرائية
مراحل عملية التفاوض
أنماط المفاوضين
العوامل المؤثرة في نتائج التفاوض
التحضير الاحترافي لجلسة التفاوض
التفاوض التكاملي والتوزيعي
استراتيجيات المصالح المشتركة
تكتيكات الضغط والمساومة
اختيار العمليات الشرائية المناسبة للتفاوض
إبرام الصفقات وتحقيق أفضل الشروط
السيطرة العقلية والسلوكية
مهارات الاتصال والإقناع
إدارة الاعتراضات
كشف الحيل والأساليب الخداعية
إدارة الأزمات أثناء التفاوض
محاكاة جلسة تفاوض كاملة
تحليل نقاط القوة والضعف
تقييم نتائج التفاوض
دراسة حالات عملية واقعية
استخلاص أفضل الممارسات
