الأساليب الحديثة لتنشيط المبيعات
أهداف البرنامج:
- تعزيز إدراك المشاركين بماهية وأهمية تخطيط الحملات الإعلانية والترويج للمنتجات وتنمية المهارات في اختيار القنوات الإعلانية والتوقيتات المناسبة لكل منتج والمجالات المرتبطة بها.
- تنمية مهارات وخبرات العاملين في مجال التسويق والبيع بغرض تعظيم الأداء البيعي والتسويقي بما يؤدي إلى تحقيق أهداف المنشأة وتحقيق رضاء العملاء.
موضوعات البرنامج:
- التسويق وإدارة الأسواق في ظل المتغيرات الاقتصادية المحلية والعالمية.
- استخدام مصفوفة السلع والأسواق لزيادة المبيعات.
- ومصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كوسيلة لتقييم الأداء البيعي والتسويقي.
- أساليب تجزئة السوق , والتعرف على حاجات العملاء وإشباع هذه الحاجات.
- أساليب إقناع العملاء ووسائل تحقيق رضـاهم.
- أساليب علاج المشكلات التسويقية والبيعية.
- العوامل البيئية المؤثرة في النشاط التسويقي.
- تحليل SOWT كأداة لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
- تحليل رسالة المنظمـة ووضع الأهداف التنظيمية.
- مصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كأداة لتقييم الأداء التسويقي.
- أساليب تقييم الأداء البيعي وخطوات إعداد نظـام لتقييم أداء الأنشطة التسويقية.
- مصفوفة السلع والأسواق كأداة تصحيحية لزيادة الحصة السوقية.
- تخطيط وتصميم الحملات الإعلانية لترويج المنتجات:
- المفهوم والأهداف.
- الرسالة الإعلانية.
- الأنواع والوسائل.
- التوقيت الإعلاني.
- دور أجهزة الإعلام ( المرئي والمسموع والمقروء ) في ترشيد سلوك المستهلك العربى وولاءه للإنتاج القومي العربي.
- نماذج وتمثيل أدوار واستقصاءات علمية.
- حالات وتطبيقات عملية.
