حقيبة تدريبية
التحليل التسويقي والبيعي وكتابة التقارير
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم إنفوجرافيك)
الهدف العام:
تمكين المشاركين من استخدام الأساليب الحديثة في التحليل التسويقي والبيعي لدعم إدارة المبيعات واتخاذ القرار في بيئة سوق متغيرة، وتطوير مهاراتهم في إعداد وكتابة التقارير البيعية الاحترافية بما يخدم التنافسية وتحليل العروض وتقييم الأداء.
الأهداف التفصيلية:
بنهاية الدورة يكون المشارك قادرًا على:
- فهم دور التحليل التسويقي والبيعي في إدارة المبيعات
- تحليل تأثير المتغيرات العالمية والتجارة الدولية على الأسواق
- توظيف مفاهيم التجارة الإلكترونية في التحليل البيعي
- تحليل الأسواق والقطاعات والمناطق البيعية
- تحليل المبيعات ومواجهة المنافسة البيعية
- تحليل وتقييم العروض والأسعار من منظور مهني
- إعداد وكتابة تقارير بيعية دقيقة واحترافية
- استخدام التقارير البيعية في تحديد نقاط القوة والضعف بالسوق
الفئة المستهدفة:
- مديرو المبيعات والتسويق
- العاملون في التحليل البيعي والتخطيط التجاري
- مسؤولو إعداد التقارير والإحصاء
- العاملون في التجارة الدولية والتصدير
- رواد الأعمال وأصحاب المشروعات
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: التحليل التسويقي والبيعي في بيئة السوق المتغيرة
الجلسة الأولى: مدخل إلى إدارة البيع والتحليل التسويقي
- ماهية إدارة البيع وأهدافها
- دور التحليل التسويقي والبيعي في اتخاذ القرار
- أثر المتغيرات العالمية على السوق
- السوق المشتركة والسوق الجمركية
- التكتلات الاقتصادية العالمية وأثرها في البيع والشراء
الجلسة الثانية: تحليل السوق والسياسات البيعية
- تحليل السوق وتحديد قطاعاته
- تحليل الفروع البيعية وإدارتها
- تحليل السياسات البيعية
- تحديد الحصص والمناطق البيعية
- وحدة العملة وأثرها في التجارة الدولية
اليوم التدريبي الثاني: التحليل البيعي المتقدم وتقييم العروض
الجلسة الأولى: تحليل المبيعات والمنافسة البيعية
- تحليل المبيعات ومؤشرات الأداء البيعي
- أسس مواجهة المنافسة البيعية
- تحليل الاتجاهات البيعية
- تحليل الأداء حسب المنتج والمنطقة والعميل
- استخدام التحليل في تحسين الخطط البيعية
الجلسة الثانية: تحليل العروض والأسعار
- تحليل وتقييم العروض التجارية
- دراسة العروض البيعية ومقارنتها
- التحليل الفني للسعر وأهميته
- الجوانب القانونية المرتبطة بالعروض
- اتخاذ القرار البيعي بناءً على تحليل العروض
اليوم التدريبي الثالث: كتابة التقارير البيعية واستخدامها في القرار
الجلسة الأولى: الأسس العلمية والفنية لكتابة التقارير البيعية
- مفهوم التقرير البيعي وأهميته
- الأسس العلمية لكتابة التقارير البيعية
- الصياغات اللغوية المهنية
- تجنب الأخطاء الشائعة في كتابة التقارير
- الجوانب الفنية والإخراج المهني للتقرير
الجلسة الثانية: تحليل التقارير والتطبيقات العملية
- تحليل التقارير البيعية لاكتشاف نقاط القوة والضعف
- استخدام التقارير في دعم القرار التسويقي والبيعي
- عرض النتائج والتوصيات للإدارة
- حالات عملية في التحليل البيعي وكتابة التقارير
- تطبيقات وتمارين عملية متكاملة
